石川温のPCスマホニュース解説 第292回

iPhoneは割引、日本スマホは定価？ 「arrows Alpha2」が映すキャリアの事情

世界で流通しないarrows、KDDIとソフトバンクが「割引なし」を選んだ理由

　FCNTのarrows Alphaシリーズは残念ながら世界で流通していない。

　キャリアとしては、端末購入補助プログラムで販売し、2年後に回収するというスキームを組みにくい。

　そこで、KDDIとソフトバンクは端末に割引を適用せず、しかも端末購入補助プログラムで2年後に回収しない、SIMフリー端末と同じ売り方をしてきたというわけだ。

　一方、NTTドコモと楽天モバイルは、現在、他キャリアからできるだけ顧客を奪いたいフェーズと言える。

　そのため、端末価格を割り引いたり、端末購入補助プログラムを適用させて、端末価格をフックに、顧客獲得に繋げたいのだろう。

　ここ最近、NTTドコモがなりふり構わず販促費を投入し、端末価格を安く設定していることもあり、KDDIとソフトバンクが販売合戦から距離を置き始めているとされている。

　いたずらに販促費を投入して数を追わなくなったとされているのだ。

　こうした経営的な考え方からも、KDDIとソフトバンクはarrows Alpha2に関しては、割引を適用しなかったとされている。