購買のきっかけをデータで可視化する「CEPs実践ハンズオンセミナー」を開催、参加者全員が満足と回答

2026.06.09 16:00

PR TIMES

ノウンズ株式会社
参加者の約半数がCEPs分析レポート・研修サービスに関心を示した実践型セミナー

ノウンズ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：田中啓志朗、以下「ノウンズ」）は、2026年5月26日（火）に「CEPs実践ハンズオンセミナー～カテゴリーエントリーポイントの活用例を交えた実践のポイント～」を開催しました。

本セミナーでは、マーケター、商品企画担当者を対象に、CEPs（Category Entry Points）の概念から数値的アプローチ、マーケティング戦略への活用まで、実際の調査データを用いた150分のプログラムを実施し、25名が参加しました。アンケート結果では、参加者全員（100%）が満足度「良かった」以上と回答しました。

▪️開催概要

▪️開催背景
近年、マーケティング界隈では「カテゴリーエントリーポイント（CEPs）」への関心が高まっています。CEPsとは、生活者が特定のカテゴリを購入しようと思う「オケージョン（きっかけ）」のことで、エビデンスに基づいたブランド戦略の根拠として活用されています。
ノウンズでは、自社のリサーチサービスを通じて複数カテゴリのCEPs分析レポートを提供してきた実績があります。その過程で「CEPsに興味はあるが、どこから手をつければ良いかわからない」「実際の数値でどう使うかが見えない」という声を多くいただいてきました。
本セミナーは、こうした課題に応えるために企画しました。講義と実践ワークを組み合わせたハンズオン形式とすることで、CEPsの概念理解にとどまらず、自社の商材や戦略に引きつけて考える機会を提供することを目的としています。
▪️当日のプログラム
本セミナーは「理解する・考える・実践する」の3フェーズで構成しました。
フェーズ1 : CEPs解説（講義）
「アイスを買おうと思い立つきっかけは何か」をテーマにしたグループワーク（Work 0）からスタートしました。参加者同士で身近な購買体験を話し合うことで、CEPsが日常の消費行動に根ざした概念であることを体感的に理解するセッションです。その後、CEPsの定義と理論的背景、ノウンズのアプローチであるMental Market Share（MMS）の考え方、CEPs分析の3ステップ（１.数値化２.重点CEPs選定３.想起戦略設計）を解説しました。

フェーズ2 : 個人ワーク（Work 1・Work 2）
参加者が実際に自社または身近な商品を題材として手を動かすセッションです。
- Work 1（10分）: 自分が選んだ商品と競合商品のCEPを比較し、背後にある「ジョブ（Job-to-be-done）」の違いを整理する
- Work 2（15分）: Work 1で選んだCEPの購買者ペルソナを具体的に作成する。性別・年代・生活エリア・購買頻度など、CEPと関連した属性を掘り下げる

フェーズ3 : データ分析ワーク（Work 3）
ノウンズが実際に実施したカップアイスカテゴリのCEPs調査データを用いて、「MOW（森永）が戦略的に強化すべきCEP」をグループで検討しました。ハーゲンダッツ・爽・エッセルスーパーカップ・MOWなど10ブランドのCEPパワー・想起シェア・MMSを比較・分析することで、「データを読んで、自分なりの戦略示唆を出す」というプロセスを実践しました。
▪️ワークショップ内容
Work 1 チェックポイント
ブランド指名買いに直結するCEPになっていないか、聴取対象者におおよそ等しく起こり得るCEPか個別具体すぎるCEPになっていないか
Work 2 チェックポイント
CEPsと関連がありそうな属性項目になっているか、自社が取れるマーケティング戦略の範囲で参考になるか
Work 3 チェックポイント
事実の読み取りにとどまらず、示唆まで含めているか、データの解釈に自分なりの視点を持って語れるか

※ワークシート一部抜粋

■ 参加者の声
「CEPに興味があったのですが、正解や基準がわからなかったので、一つの指標は得られたと感じています。」
- 新規事業開発部門担当者

「CEPの概念説明だけでなく、実際にデータを見ながら分析できたことで理解が深まりました。自社ブランドでも試してみたいと思える内容でした。」
- マーケティング担当者（製薬企業）

「普段データ分析を行っていますが、CEPという切り口は新鮮でした。分析で終わらず、施策につなげる考え方が非常に参考になりました。」
- 商品企画担当者

■ 得られた学び・まとめ
1. CEPsには「正解」より「視点」が重要
Work 1・Work 2のチェックポイントが示すとおり、CEPsの選定に唯一の正解はありません。重要なのは「生活者目線で起こり得るオケージョンか」「ブランド戦略に活かせるか」という視点の正しさです。参加者はワークを通じてこの考え方を体感しました。

2. データは「読む」だけでなく「解釈する」もの
Work 3では、同じデータを見ても強化すべきCEPの答えは参加者によって異なります。「なぜそのCEPを選んだか」の理由づけを行うことで、マーケターとしての戦略思考力が鍛えられました。

3. カテゴリを理解することがブランド戦略の出発点
「ブランドだけを見るとブランド視点の示唆にとどまるが、カテゴリを見ることで生活者視点の示唆が得られる」という点は、参加者の約46%がCEPs分析レポートへの関心を示したことからも、その重要性が伝わった様子でした。
■ 今後の展望
ノウンズでは、カテゴリーエントリーポイント（CEPs）の考え方が、一部のマーケティング理論としてではなく、実務で活用できる共通言語として広がっていくことを目指しています。

本セミナーでは、「CEPsに興味はあるが、どのように設定し、戦略に落とし込めばよいかわからない」という参加者の声に対し、実際の調査データを用いたハンズオン形式で学びの機会を提供しました。
アンケート結果からも、CEPの設計方法や選択肢の洗い出し方について、さらに深く学びたいというニーズが確認されました。

今後も、さまざまな業界・カテゴリの消費者データを活用しながら、生活者視点で市場を理解するための知見発信を継続してまいります。そしてデータを単なる分析結果として提供するだけでなく、意思決定につながる示唆として活用できる環境づくりを推進し、企業のマーケティング活動を支援してまいります。

▪️関連資料
▼カテゴリーエントリーポイント（CEPs）の
分析イメージや活用方法をまとめたサンプルレポートのご案内

・CEPの分析方法
・CEP分析によって得られるメリット
・分析したCEPの活用方法

サンプルレポートを見る
▼CEPs分析・研修プログラムのご相談
企業のカテゴリや課題に合わせた分析・研修も提供しています。
- お問い合わせはこちら
ノウンズ株式会社
ノウンズ株式会社は、消費者の意識データを捉えるボイス型モバイルアンケートアプリ「Knowns App」と、企業向けにそのデータを活用したサブスク型リサーチSaaS「Knowns 消費者リサーチ」を展開しています。
「Knowns 消費者リサーチ」は、回収率の高いモバイルアンケートデータをもとに、定量・定性を横断したインサイト抽出を可能にする新しい調査プラットフォームで、リサーチ設計から結果分析までを一貫して支援し、日々の意思決定の精度とスピード向上を実現します。

・会社名：ノウンズ株式会社
・所在地：東京都渋谷区道玄坂1丁目7-1 渋谷グローリアビル5F
・設立：2019年12月
・代表者：代表取締役田中啓志朗
・事業内容：消費者データ分析サービス「Knowns 消費者リサーチ」の開発/販売および消費者から意識データを聴取するスマホアプリ「Knowns App」の運営。
▪️Knowns 消費者リサーチ：https://knowns.co.jp/research/
▪️Knowns App：https://app.knowns.jp/
▪️問い合わせ：https://knowns.co.jp/#contact