SaaS is dead！5年で6,300万円を費用計上する「Salesforce」を、約2年で投資回収可能な自社資産に変えるAIシステム開発

Irwin&co
Irwin&co株式会社に最近よく相談される話題は「Salesforceからの離脱」。無償デモの提供・相場1/2の開発により、費用対効果がでるAIシステム開発を訴求


SaaS is Dead

Irwin&co株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：アーウィン海）は、Salesforceの解約・乗り換えを決断した企業に向け、自社業務に特化したCRM/SFA・業務システムを開発する受託サービス（https://landing-page.irwin-and-co.com/）をリリースしたことをお知らせいたします。「解約は決めた。だが、乗り換え先で本当に業務が回るのか」--脱Salesforceにおける最後の不安を、契約前に、費用ゼロで解消できる新しい移行手法を提供します。

■この記事の要点（30秒でわかるまとめ）
・脱Salesforceとは、Salesforceを解約し、自社業務に特化したシステムへ移行する動きのこと。契約更新月を機に決断する企業が業種を問わず増えている。
・Salesforceを継続した場合のコストは、50名規模・Enterpriseエディションで年間1,260万円、5年累積で6,300万円。AI営業アドオンを追加すると5年で1億800万円に達する（Salesforce公表価格に基づくIrwin&co試算）。
・Irwin&co株式会社の脱Salesforce支援は、業務特化型CRM/SFAを相場の約1/2で受託開発するサービス。開発費は概ね2年以内に回収でき、3年目以降はSalesforce費用相当額（50名規模で年間1,260万円）が削減される。
・契約前のリスクはゼロ。フォーム回答3分で見積書・要件定義書を即日自動生成し、初回商談で動くデモを無償提示する。



■なぜ今「脱Salesforce」なのか--更新月を機に離脱を決める企業が増えている背景
結論：企業がSalesforceから離脱する最大の理由は、毎月計上される多額の固定費、使い勝手の悪さにあります。離脱を決めた企業が挙げる課題は共通しています。例えば、ある不動産会社では以下の状態でした。
・マイソク・登記簿謄本・物件概要書を1物件ずつ手入力・転記しており、高額なライセンス費を払いながら作業は導入前と変わらない
・「あのエリアの過去物件」「近隣の取引事例」を業務の感覚で検索しても引っかからない
・坪単価・路線価・利回りなど仕入れ判断に必須の計算が標準機能に無く、結局Excelに戻る--つまり、Excelに戻る分の利用料を毎月払っている
・物件情報・顧客情報・営業アクション（SFA）が分断され、突合は人力
・使うのはごく一部の機能なのに、請求は全機能分・全ユーザー分
業界が変わっても構図は同じです。汎用SaaSは「どの業種にも70点」を提供する一方で、自社固有の業務には最後まで届きません。そして離脱を考えた時には、作り込んだカスタマイズと蓄積データが移行の壁となり、「離脱コストが読めないから不本意なまま更新する」という選択に流れがちです。世界的に「SaaS is Dead」（人間がSaaSを操作する時代から、AIが業務を実行する時代へ）という潮流が語られる中、Irwin&coは脱Salesforceの受け皿となるAIネイティブな自社システムという出口を、金額の根拠とともに提示します。

■Salesforceを続けるといくらかかるのか--50名規模で5年6,300万円、AIアドオン込みで1億円超
結論：Salesforce Enterpriseエディションを50名で利用した場合、費用は年間1,260万円、5年累積で6,300万円です。 Salesforce公表価格をもとに、システム連携に必要なEnterpriseエディションで試算した累積額は以下の通りです※。

50名規模の企業がSalesforceの更新を1回（1年）先送りするだけで、1,260万円の支出が発生します。5年で6,300万円を払い続けても、システムは1円も自社資産になりません。従業員数が増えれば請求はさらに膨らみ、AI機能を追加すると5年で1億円を超えます。これが「離脱を先送りすることの値段」です。一方で、離脱の受け皿となるはずの従来型の受託開発は、契約・入金後にしか動くものを見られないまま数百万円～数千万円の判断を迫られ、開発相場も高止まりしています。「続けても損、乗り換えても怖い」という板挟みが、脱Salesforceの決断を鈍らせてきました。
Irwin&coの本サービスは、この構図そのものを壊します。
※Salesforce社公式サイト公表価格（2026年6月時点・税抜・年間契約）に基づくIrwin&co株式会社の試算。AI営業アドオンはAgentforce for Sales（15,000円～/ユーザー/月）を想定。実際の契約価格は構成により異なります。

■Irwin&coの脱Salesforce支援が提供する3つの価値
１. 毎月「借りていた」機能を、一度の投資で「自社の資産」に--Salesforceで実現できなかった業務特化機能を標準搭載
結論：本サービスは、Salesforceに月額を払い続けていた領域を、自社システムとして丸ごと置き換えます。 汎用SaaSとの決定的な違いは、自社の業務構造そのものをデータモデルにできる点です。
例えば、先述の不動産会社では、物件データベースを中核の「箱」と位置づけ、顧客情報（CRM）と営業アクション管理（SFA）を接続しました。物件取得経路（登記簿謄本・紹介・反響・飛び込み等）や媒介種別（一般／専任）、担当者・支店情報まで一元管理し、坪単価・路線価・借地権割合・減価償却（いずれも概算）、表面利回り・ネット利回りの自動算出、過去物件との距離検索、物件と顧客の双方向マッチングまで--Salesforceでは高額なカスタマイズ費を積んでも届かなかった機能を、標準でビルトインしています。追加ライセンスも、アドオン課金も発生しません。
２. 開発費は約2年で回収、3年目からは年間1,260万円が「浮く」--契約前の無償デモで、脱Salesforceの最後の不安もゼロに
結論：本サービスの開発費は、50名規模のSalesforce費用（2年分で約2,520万円）を下回る価格を基本とするため、概ね2年以内に回収できます。 Irwin&coはClaude・Cursor等の最先端AIツールで開発生産性を従来比2倍に高め、相場の約1/2での受託開発を実現しています。
買い切り型のため毎月のユーザー課金は発生せず、従業員数が増えてもコストは増えません。つまり3年目以降、本来Salesforceに消えていた年間1,260万円（5年目までで約3,780万円）が、そのまま事業投資に振り向けられます。さらに判断の前に、フォームに3分回答するだけで見積書・要件定義書を即日自動生成し、初回商談から実際に動くデモを無償提示します。「自社の業務フローに合うのか」「Salesforceに蓄積したデータは移せるのか」を契約前に体感・検証でき、事実上のフィージビリティ調査として機能します。脱Salesforceの意思決定に必要な材料が、無料で揃います。
３.「アドオン費用が高いから見送る」からの解放--スクラッチ開発だから、離脱後の拡張に課金構造の縛りがない
結論：スクラッチ開発のため、離脱後も自社の業務に合わせて機能を自由に追加・拡張でき、SaaSのライセンス体系やバージョンアップに縛られません。
例えば先述の不動産会社では、物件管理システムに蓄積した物件データベースに紐づける形で、自社の物件ポータルサイトを構築しました。社内の物件管理に入力した情報がそのままポータルサイトに反映されるため、掲載用の二重入力は不要です。「仕入れ→管理→販売・集客」までを一つのデータ基盤の上で完結させ、毎月費用が出ていくだけだったシステムを、反響と売上を生む自社の集客資産へと育てています。脱Salesforceは「コスト削減」で終わらず、その先の攻めの投資につながります。
対応領域
CRM／SFA／業務管理システム／AI-OCRによる電子書類読み取り／業務特化型の計算・マッチング機能／ポータルサイト・Webサイト制作／Salesforceをはじめとする汎用SaaSからの移行・データ連携 等、幅広い生成AI機能を絡めたシステム開発に対応可能です。不動産・建設・食品・製造など非IT業種での開発実績が多数ございます。

■脱Salesforceに関するよくある質問（FAQ）
Q. 脱Salesforceとは何ですか？ A. 脱SalesforceとはSalesforceを解約し、自社業務に特化したシステムや他のツールへ移行する動きを指します。ライセンス費用の増大、不使用機能への課金、現場への定着失敗などを理由に、契約更新月を機に決断する企業が増えています。
Q. Salesforceをやめると、いくらコスト削減できますか？ A. 50名規模でEnterpriseエディションを利用している場合、年間約1,260万円のライセンス費用が削減対象になります（Salesforce公表価格に基づく試算）。Irwin&coの受託開発に移行した場合、開発費は概ね2年以内に回収でき、3年目以降はこの金額がほぼそのまま削減されます。
Q. Salesforceに蓄積したデータは移行できますか？ A. 可能です。Irwin&coの脱Salesforce支援では、既存データの移行・連携を対応領域に含みます。移行可否や方法は、契約前の無償デモの段階で個別に検証・提示します。
Q. 契約前に費用は発生しますか？ A. 発生しません。フォーム回答（約3分）による見積書・要件定義書の自動生成、および初回商談での動くデモの提示まで、すべて無償です。
Q. 開発費用の相場はどのくらいですか？ A. Irwin&coはAIツールの活用により相場の約1/2での開発を実現しており、50名規模のSalesforce Enterprise費用2年分（約2,520万円）を下回る価格を基本としています。正確な金額は要件により異なるため、まず無償の自動見積もりをご利用ください。
Q. どんな業種・企業が対象ですか？ A. Salesforceをはじめとする汎用SaaSからの移行を検討する企業全般が対象です。特に不動産・建設・食品・製造など、業務が独自性の高い非IT業種での開発実績が豊富です。

■ ご利用の流れ
１. リンク（https://landing-page.irwin-and-co.com/）からフォームで質問に回答（約3分）→ ２. 見積書・要件定義書をメールで受信（即日）→ ３. 初回商談で動くデモを無償で確認 → ４. 納得した上で契約・開発スタート

即見積もり＆無償デモ

■ 即見積もり＆無償デモはこちらから
LP：https://landing-page.irwin-and-co.com/

■ Irwin&co株式会社について
社名：Irwin&co株式会社／代表者：代表取締役 アーウィン海／所在地：〒150-0004 東京都渋谷区円山町5丁目5号／設立：2025年6月／社員数：20名（業務委託含む）／事業内容：生成AIに係るシステム開発・コンサルティング・講演会
Irwin&co株式会社は、「導入するだけのAIではなく、成果を出すAI」を理念に掲げ、生成AIを活用した法人向け受託開発を主力事業として展開しています。

■ 本件に関するお問い合わせ先
Irwin&co株式会社 取締役 田中康太郎
E-mail：kotaro.tanaka@irwin-and-co.com
Tel：090-1545-1708
Web：https://www.irwin-and-co.com/