キナクシス・ジャパン、Sales Retriever導入で調査時間を半減。アポイント創出を20%増加

Sales Retriever株式会社
～BDRの企業開拓における部署・担当者特定を効率化～

Sales Retriever株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：松本 成行、以下「Sales Retriever」）は、キナクシス・ジャパン株式会社（本社：東京都港区、以下「キナクシス・ジャパン」）のBDRチームにおいて、大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」が導入されたことをお知らせいたします。
本導入により、キナクシス・ジャパンは、製造業を中心としたターゲット企業に対するキーパーソン調査・部署名特定・アプローチ準備を効率化。複数社の一括調査により、1社あたりの調査時間を約1時間から約30分へ短縮し、正式な部署名とバイネームを起点としたアプローチにより、アポイント創出を約20%増加させています。

■導入の背景

キナクシス・ジャパンは、サプライチェーン計画領域のクラウドソフトウェアを提供し、ハイテク、半導体、半導体製造装置、組立製造業、モビリティ、化学、製薬など、ものづくりに関わる幅広い業界の企業に向けて事業を展開しています。
同社のBDRチームでは、限られた体制の中で業界ごとに担当を分け、ターゲット企業の開拓に取り組んでいます。その過程で、以下のような課題が顕在化していました。
- 海外発の営業データベースやSNSでは、日本企業の開拓に必要な部署・担当者情報を十分に捉えきれなかった
- 1社ずつ企業サイトや公開情報を確認する必要があり、担当者調査に時間がかかっていた
- 代表電話やメールで接点を作るための、正式な部署名・フルネーム・文脈情報が不足していた

■導入効果

(1) 複数社の一括調査により、調査時間を約50%削減
Sales Retrieverの導入により、複数社をまとめて調査し、企業情報や部署名、担当者情報を確認できるようになりました。従来は1社ずつ企業サイトや公開情報を確認し、人探しだけで1社あたり1時間以上かかることもありましたが、現在は約30分まで短縮できています。
これにより、BDR担当者は調査そのものにかかる時間を抑えながら、どの企業・部署・担当者にアプローチすべきかを判断するための情報を効率的に揃えられるようになりました。
(2) 正式な部署名・バイネームの把握により、アポイント創出が約20%増加
製造業の大手企業では、事業所や工場が分かれており、部署名だけでは誰が何を担当しているのか分かりにくいケースがあります。また、代表電話からの取り次ぎでは、正式な部署名やフルネームが分からないと担当者につながりにくいこともあります。
Sales Retrieverにより、正式な部署名や担当者のバイネームを起点にアプローチできるようになったことで、代表電話経由の接続やメールでの接点づくりがしやすくなりました。その結果、キナクシス・ジャパンではアポイント創出が約20%増加。限られたBDR体制の中でも、より精度高く企業開拓を進められるようになっています。

▼導入事例インタビュー

キナクシス・ジャパンによる「Sales Retriever」導入事例インタビュー記事はこちらからご覧いただけます。



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■大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」の概要

「Sales Retriever」は、大手企業開拓に特化した部署/人物DBに加え、ターゲット企業のキーパーソンの連絡先や企業課題をリサーチして、課題仮説や提案ドラフトを作成するAIサービスとなっています。
独自に構築したDBをベースとしたリサーチAIによりハルシネーションを大幅に抑えた自社オリジナルの組織攻略図と提案ドラフトを構築することが可能です。
導入企業は、「Sales Retriever」による質の高い企業攻略情報を基に大手企業との商談数を大幅に向上しています。Sales Retriever株式会社は、法人営業領域のDX推進を通じて、日本企業が抱える課題解決に貢献してまいります。




■キナクシス・ジャパン株式会社
代表者：日本法人代表兼社長 小暮 正樹
所在地：東京都港区赤坂4丁目2番6号住友不動産新赤坂ビル9階
事業内容：サプライチェーン・オーケストレーション・プラットフォームの提供
URL：https://www.kinaxis.com/ja

■Sales Retriever株式会社
代表者：代表取締役 松本 成行
本社所在地：東京都千代田区神田和泉町1番地6-16ヤマトビル405
事業内容：営業向け業務支援AIの提供
URL：https://www.sales-retriever.jp/