パワポで極める「ビジネス極意」 第9回

スパム撃退や店舗出店企画――続・実例で学ぶ「5枚プレゼン」

『窓口店舗出店企画書』――
ネットと連動した旅行カフェ提携企画

【上下にバー型】

STORY

窓口店舗出店企画書の表紙

　起業から5年目を迎えた旅行代理店が、5年目のジンクスと大手代理店の進出に苦慮しています。

　そこで、ネットを主戦場に広い範囲のユーザーを獲得するのではなく、あえて地元エリアにこだわり、顔の見える懇切丁寧な接客に注力しようと、カフェとの提携に活路を見出すことにしました。

なぜそれを企画するのか？
――PAV

Purpose（目的）

1. 旅行のネット販売は低価格競争になって特色が出しづらく、指名買いの機会がないので、店頭販売の機会を増やし、お客様の立場に立ってサービス業の精神を取り戻す。
2. 提携カフェを起点に、人が集まり、気軽に相談できるシステムにする。

Aim（目標）

1. 旅行で出会った人が再会するとき、真っ先に思い浮かぶ場所にしたい。
2. 地元の学生や社会人の来店を促し、エリアNo.1店を目指す。
3. サービス業の基本に立ち返って、懇切丁寧な応対をすることでリピーターを多数獲得したい。

Value（バリュー）

1. 旅先で出会った人がもう一度会いたいときに、集って盛り上がれる最適の場所を提供することができ、その場で次の旅行の相談に気軽に乗ってあげることもできる。
2. ネットを通じて知り合った仲間どうしが実店舗で交流を持てる。

どのようにそれを表現するか？
――P（プロット） 80：20 I（アイデア）

　構成は「問題提起」「現状把握」「コンセプト」「企画内容」「戦略と予算」で、SVCIPEがほぼそろった典型的なプロット思考による企画書である。

　見せ方は、2つか3つのブロックを対比させたり、流れで展開させたりするものになっている。

　統一感はあるが単調な印象を与えるので、バックに旅先で出会った男女7人が夕日を見つめる写真を敷いてある（アイデア思考）。

SVCIPEモデル：S（Scene：情況）、V（View：判断）、C（Concept：コンセプト）、I（Idea：具体案）、P（Plan：計画）、E（Evaluation：評価）の6つで構成される、企画のフレームワーク。