あなたの求人を健康診断しませんか？--不調の原因を特定するチェックリストを無料公開

株式会社Shake
「応募が来ない」の原因は3つしかない。見られていないのか、選ばれていないのか、条件で落ちているのか--実測基準値つきの診断フローを公開。




株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。

本レポートは、運用中の求人の不調原因を「露出」「原稿」「条件」の3軸で特定する診断チェックリスト「求人の健康診断」を無料公開しました。
不調の「軸」を取り違えると、改善が逆効果になる
「応募が来ないので原稿を書き直した」--よくある対応ですが、当社のデータでは、これが正解であるケースは一部です。表示1,000回以上かつCTR5%超なのに応募ゼロの求人は970件中97件。この状態で原稿を直しても、原因は条件にあるため改善しません。逆に、表示が数千回しかない段階での判断は、そもそも母数不足で「診断」になりません。
健康診断と同じで、順番に検査すれば原因は絞り込めます。






診断フロー：3つの軸を順番にチェックする
- 露出--累積表示2万回に達しているか
達していなければ、診断はここで終了です。現時点の求人は「不調」ではなく「未判定」。処方は原稿修正ではなく露出の確保です。訴求・職種語・勤務地を掛け算する複製展開で求人数を増やし、運用期間を3ヶ月以上確保します。当社データには6ヶ月運用しても表示2,853回だったケースがあり、この状態で原稿の良し悪しを論じることはできません。

- 原稿--CTR5%を超えているか
表示2万回超でCTRが5%未満なら、検索一覧で選ばれていません。対処はタイトルです。職種名が求職者の検索語とズレていないか、タイトルに数字や「不安への回答」があるかを見直します。当社全体のCTR平均は6.06%、表示1,000回以上の求人の中央値は5.91%。5%はそこから引いた「読まれているライン」です。

- 条件--クリック→応募率1.5%を超えているか
表示もCTRも十分なのに応募率が1.5%（企業別中央値1.52%）を下回る、あるいは応募ゼロが続くなら、原因は原稿ではなく条件です。求職者は読んだ上で「選ばなかった」--給与が相場を下回っていないか、休日・選考フロー（面接回数）が重くないかを見直します。CTR7.4%で応募0、CTR15.7%で応募3という実例は、いずれもこの型でした。




HRShakerは、「診断して終わり」にせず、見つかった課題の改善まで担う
チェックリストで見つかった課題は、直して初めて応募数に表れます。HRShakerは、表示回数・クリック率・応募率の実測データから、求人が「露出不足」「原稿の弱さ」「条件の劣位」のどれでつまずいているかを特定します。露出が足りなければ複製展開、原稿が弱ければタイトルと訴求の書き直し、条件で負けていれば地域相場と比べた見直しの提案と、課題に合わせた打ち手を実行します。

月1～2回の定例ミーティングで改善後の数値を確認し、次の手を決めます。「診断結果は分かったが、どこから手をつければよいか分からない」企業様は、サービス資料をご覧ください。
HRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。

Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます

代表取締役　西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。

会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/

調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、クリック数368,940回、応募数7,003件）
データ期間：2025年5月～2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。数値は小数第2位を四捨五入。企業別指標は数値データが取得できた95社を対象に算出