DocuSignとBiziblが共催ウェビナー 『アメリカ発 SaaS営業の新手法 "SPICED" ～DocuSignのケーススタディ～』を開催

株式会社Bizibl Technologies
株式会社Bizibl Technologies（本社：大阪市北区、代表取締役：花谷燿平、以下Bizibl）と ドキュサイン・ジャパン株式会社（本社：東京都港区、以下ドキュサイン）は、『アメリカ発 SaaS営業の新手法 "SPICED" ～DocuSignのケーススタディ～』と題したウェビナーを11月16,17,18日に連日開催いたします。





ウェビナー概要

売り切り型ではなく、サブスクリプション型のSaaS営業においては、クロージングした取引数ではなく、お客様の利用更新・利用拡大（すなわちLTVの最大化）が本質的な成功指標となります。

実際、「新規顧客を獲得するには、既存顧客の維持と比べて5倍のコストがかかる」
と言われるように、カスタマーサクセスの重要性がSaaSの登場を機に囁かれるようになりました。

しかし実際のSaaS営業現場で陥りがちな現象として、
「お客様の成功イメージが理解できておらず、CS施策が乱れ打ちになっている」
「フィールドセールスが顧客課題に基づいた提案をできていない」
といった問題が発生してしまいます。

このような問題を解決するために、昨今アメリカのSaaSセールスにおいて注目を集めているフレームワークが『SPICED』です。『SPICED』は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各チームが連携しながら、お客様の利用更新・利用拡大を目指すための、いわゆる合言葉です。

本ウェビナーでは、アメリカ発の世界的電子署名SaaSベンダーであるDocuSignのSMBセールスマネジャー小山様をお迎えし、『SPICED』の要点を解説いただくだけでなく、実際にDocuSignのセールスチームでどのように活用されているかをご紹介いただきます。






登壇者プロフィール


小山 泰祉 氏 / ドキュサイン・ジャパン株式会社 SMBセールスマネジャー
IT業界でSMB規模向けの事業開発・セールスをメインにキャリアを構築。ランサーズでセールス兼ディレクター業務を経験。Sansanではカスタマーサクセス、マーケティング業務に携わる。AWSではビジネスディベロップメントマネージャーとして事業開発に従事。ビットキーではSMBセールスマネージャーとしてスマートロック拡販業務を担う。2022年1月に現職に入社。

花谷 燿平 / 株式会社Bizibl Technologies 代表取締役
大阪大学大学院在学中の2018年に、株式会社Bizibl Technologiesを創業。2021年より、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl』を提供開始。事業開発ならびにプロダクト開発全般を管掌。



DocuSign / ドキュサイン・ジャパン株式会社について


米国に本社を持つDocuSign（ドキュサイン）は、企業の合意・契約の準備から署名捺印、実行、管理までを繋ぎ、自動化することをサポートしています。合意・契約の一連のフローを管理する製品群「DocuSign Agreement Cloud」の一部として、あらゆるデバイスから場所や時間を問わずに署名可能であり、世界で最も使用されている電子署名「DocuSign eSignature」を提供しています。180カ国以上の100万社以上のお客様、10億人以上のユーザーがDocuSign Agreement Cloudを活用し、ビジネスのプロセスを加速し、生活の簡素化を進めています。ドキュサイン・ジャパン株式会社は、米国のDocuSign Inc.の日本法人です。

ドキュサインのご利用、ご購入、ならびに技術的な質問に関しては、
お問い合わせ窓口 https://www.docusign.jp/contact-sales までご連絡ください。
また、ドキュサインや電子署名、合意・契約のデジタル化に関するブログは、
https://www.docusign.jp/blog/ をご覧ください。



株式会社Bizibl Technologiesについて

商号　　　　　　　　　： 株式会社Bizibl Technologies
代表者　　　　　　　　： 代表取締役　花谷 燿平
所在地　　　　　　　　： 〒530-0017 大阪府大阪市北区角田町1番12号 阪急ファイブアネックスビル GVH#5
設立　　　　　　　　　： 2018年10月
事業内容　　　　　　　： ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』の開発、販売
URL　　　　　　　　　： https://bizibl.tv/