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GitLab、チャネルとパートナーへの投資を強化する新グローバルパートナープログラムを発表

2020年04月22日 11時00分更新

文● GitLab Inc.

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GitLab Inc.
カスタマーバリューを加速させる、DevOps分野の高品質な専門サービス、顧問サービスおよびマネージドサービスのためのパートナー向け投資プログラム


単一のアプリケーションでDevSecOpsのライフサイクル全般をカバーするGitLab(本社:米サンフランシスコ、読み方:ギットラブ、https://about.gitlab.com/)は本日、サービスパートナーとテクノロジーパートナーから成るコミュニティを通じて、マーケットリーチを広げ、顧客がGitLabプラットフォームの価値をフル活用できるようにする新たなグローバルプログラム「GitLab Partner Program(https://about.gitlab.com/resellers/program/)」を発表しました。GitLab Partner Programにより、GitLabの専門技術と独自の単一アプリケーションに加え、拡大するGitLabパートナーコミュニティ内の高価値サービスやテクノロジーをすべてまとめた、企業のDevOpsデジタル化のためのワンストップショップが実現されます。

GitLabは1月、グローバルチャネル担当バイスプレジデントとしてマイケル・ホッジス(Michelle Hodges、https://about.gitlab.com/press/releases/2020-01-14-gitlab-appoints-vp-global-channels-and-chief-legal-officer.html)を迎え、チャネルの拡大を開始しました。GitLabは100,000社以上の顧客を抱え、新規顧客数や年間経常収益(ARR)のアベレージの両面において急成長しています。「GitLab Partner Program(https://about.gitlab.com/resellers/program/)」は、特にパートナーがそのサービスを顧客に提供するにあたり、成長や利益率の大幅な拡大が見込めます。従来の階層型や免許制のパートナープログラム構造に代わり、DevOpsエコシステム全体で、GitLabのスキルや能力を成長させるインセンティブや投資に支えられたパートナーシップを中心としています。

ホッジスは、次のように述べています。「企業はライフサイクルの成熟と共にDevOpsの在り方を進化させるため、GitLabはお客様と協力して、より優れたカスタマーバリューを生み出すパートナーエコシステムを築きたいと考えています。戦略的提携を基盤とするパートナーコミュニティを拡大させ、すべてのパートナーが貢献できる環境を作ります。パートナーと共にプログラムを発展させ、お客様のために価値の高いサービスを実現させたいと思います。」

GitLabは、さらに多くの企業がGitLabを活用してDevOpsのデジタル化を実現できるように、GitLab Partner Programを通じて、新たな戦略的提携を結びたいと考えています。GitLab Partner Programには、次の3種類のトラックから参加することができます。

オープン再販売業者、インテグレーター、その他の販売・サービス関連パートナーに最適なトラックです。オープントラックのパートナーには、GitLabの新たな顧客や機会を見つけ、導入や使用を促すサービス実現のための特典やインセンティブが与えられます。インセンティブは、製品割引、リベート、紹介者手数料の形で与えられます。
セレクト:GitLabの導入や使用を促す顧客向けに、価値の高いDevOps関連の専門技術やサービスの実現を目指すパートナーとの戦略的提携を中心とするトラックです。セレクトトラックの大多数のパートナーは、専門サービス、コンサルティング、アドバイザリーサービスを提供するための独自のGitLab使用法を開発し、GitLab製品の経常収益の増加を促すことが求められています。
テクノロジー主に製品にGitLabを統合し、補足的なソリューションの実現を図るテクノロジーパートナー(独立ソフトウェアベンダー)向けのトラックです。クラウドプラットフォーム、Kubernetes、旧式のDevOpsソリューションを統合することで、GitLabの顧客のソリューションや機能を拡大させるためには、テクノロジーパートナーが重要です。

GitLabのアライアンス担当バイスプレジデントであるブランドン・ユング(Brandon Jung)は、次のように述べています。「大手のクラウドやKubernetesプロバイダーとの間で結ばれる現行の戦略的提携を基盤として、パートナープログラムを拡大させます。GitLabのお客様は、自社のデジタル化に適切な人、プロセス、プラットフォームを探しています。お客様の需要を満たし、その成功を達成させるためには、これらの要素をまとめられる提携を実現することが極めて重要です。」

GitLab Partner Programは、顧客のソフトウェア開発や、それによって実現される効率性と成果を最適化することに情熱を注ぐ、使命感が高く、知識豊富な既存のパートナーグループを基盤として始動します。GitLab Partner Programの詳細や、現在のチャネルおよびテクノロジーパートナーの一覧、またGitLabと共に成長するための方法については、以下のページ(英語)で確認できます。

GitLabチャネルパートナーについて(https://about.gitlab.com/resellers/program/
GitLabテクノロジーパートナーについて(https://about.gitlab.com/partners/
GitLab Partner Programへの参加方法について(https://about.gitlab.com/resellers/program/


サポートパートナーの声:
HashiCorpグローバルアライアンス担当バイスプレジデント、バージン・パテル(Burzin Patel)

「HashiCorpは、共通のお客様のエクスペリエンスを強化するため、GitLabと密接に協力してきました。新プログラムの1つの結果として、両社の間に一層の相乗効果が生まれることを期待しています。GitLabとの提携は非常に素晴らしく、TerraformやVaultなどのHashiCorp製品にGitLabを統合することで、DevOpsのライフサイクルの一部として自社インフラのセキュリティや管理を検討しているお客様向けに、そのまま導入できる優れたエクスペリエンスを提案することが可能になります。」


2nd Watch(https://www.2ndwatch.com/)シニアプロダクトマネージャー、ステファナ・ミュラー(Stefana Muller)


「GitLabと提携できることを本当に嬉しく思います。特に、新たなGitLab Partner Programを通して得られる特典を楽しみにしています。2nd Watchは先日、2nd Watch Managed DevOpsサービスオファリングを始動しました。販売認証や技術認証、また始動時の共同イニシアチブなど、GitLabのパートナープログラムの特典を活用したいと思います。」


Force 3営業担当バイスプレジデント、マーティー・カランブロ(Marty Calambro)

「GitLabとの提携は、Force 3にとって非常に大きなアドバンテージとなります。力強いセルフファシリテート型のパートナープログラムにより、連邦政府のミッションクリティカルなアプリケーションのためのソフトウェア開発ライフサイクル全般を単一のアプリケーションで管理するというアプローチを取り入れ、時代を先取りした投資を行うことが可能になります。今回の提携により、カスタマイズされたクラウド移管サービスやエンタープライズソフトウェアソリューションを使って、業務のための次世代機能をお客様に提供できるでしょう。」


GitLabについて
GitLabは、DevOpsのライフサイクル全般をカバーする単一のアプリケーションとして、ゼロから構築されたDevOpsプラットフォームです。製品、開発、品質保証、セキュリティおよびオペレーションチームが同一プロジェクト上で同時に作業を行うことを可能にします。DevOpsのライフサイクル全体を通じて、単一のデータストア、UI、許可モデルを提供し、共同作業の効率化と集中的な作業を可能にし、サイクル時間の大幅な削減を実現します。GitLabはオープンソースベースで構築されており、数千人のディベロッパーや数百万人のユーザーから成るコミュニティの力で、DevOpsに絶えず新たなイノベーションをもたらしています。Ticketmaster、Jaguar Land Rover、NASDAQ、Dish Network、Comcastをはじめ、スタートアップから世界的大手企業に至るまで、100,000以上の顧客がGitLabに信頼を寄せ、素早く優れたソフトウェアを作り出しています。GitLabは、65以上の国や地域に1,250名以上の従業員を擁する、世界最大の完全リモートワーク企業です。

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