3号「新しい技術とメディア」

新しい技術を使って儲けるために知っておくべきコツ

2016年12月10日 12時00分更新

文● 四本淑三

新しい技術に最初に飛びつけば勝つ

橘川　だから俺のところにサラリーマンやってた大学の友達が来てさ「おまえいいなあ、俺もやるよ」って、独立して始めたやつもいるわけだ。お客がいれば一人でも創業で来た。ところが、最初は言いなりだった発注者も、そのうち「お前これ5000円って言ったけど、あそこは3000円でやったぞ」と言ってくる。

西牧　価格競争が始まるわけですね。

橘川　しばらくするとDNPとかトッパンのような大手が、工員を養成して工場にして、業界相場が決まってくる。印画紙一枚いくら、一文字いくらってね。すると生かさず殺さずの価格になってくる。それで、俺は止めちゃったわけだよ、先がないなと思って。続けたやつはそこから地獄が始まる。

四本　いつの時代も同じですな。

橘川　新しい技術がでてきたら、それで最初に仕事をやるのが一番儲かるんだよな。その10年後に起きた、1980年代の第一次ベンチャーブームもそうだっただろ。

四本　パソコンの時代ね。

橘川　初めはさ、プログラムなんか誰も組めなかったわけだよ。そのへんのパソコン少年の組んだものが、動いただけでカネになったんだ。アスキーなんかはそれで儲けたんだよ。でも、その新しい動きが終わったのに、それに気づかず続けると地獄に落ちるわけだよ。

西牧　一度落ちましたよね。

四本　一度だけじゃないんじゃないかなー。

西牧　……。

橘川　そして1995年にウェブが始まるんだよ。ホームページっていうのをアメリカでやってるぞと。それを作りたいという大手の会社が出てきて、代理店がコンペやるんだけど、そのホームページというものは一体誰が作るのかと。すると慶応の学生とかさ、パソ通やっててMac持ってて遊びでHTMLを組んでたデザイン事務所の連中に仕事が来るわけだ。それでトップページが重たくて動かないようなのが1ページ50万円とかな。今そんな値段言ったら殺されるよ。広告やってたデザイナーが最初のプレイヤーだったから、広告料金の相場で最初は値付けされたんだな。

四本　懐かしいなー。ダイアルアップ接続で、モデムの速度も56kbpsの時代ね。どこのメーカーとは言わないけど、一枚絵をクリッカブルマップにして、次の絵を読み込むのに何分も待たされるようなのとか、あったよね。

橘川　それでカネになるからって、ウェブできるやつを抱えて制作会社にしちゃったやつは、低価格競争が激しくなった上に新しいシステムを要求されて、いま地獄じゃない。そうやって新しい技術が出てきたとき、最初に飛びつけば勝つ。でも、しがみつき続けると地獄に落ちる。これまでの人生で、私はそういうことを学びました。

西牧　はははは！

四本　それが今回のオチですか。でも、ウェブの後はないよね、そういう話。

橘川　ない。俺も写植のときだけだよ、儲かったのは。

西牧　でも、次はなにかがわかると、また儲かるんじゃないですか？

橘川　次はいいんだよ、俺はわかってるから。まかしてくれよ。

四本　じゃ、その話は後で。

橘川　後でな。よし、話を戻そう、参加型メディアの話に。