ノーク伊嶋のIT商材品評会 第2回

企業ITのワンストップサービスとして体系化、パートナー販売を可能に

中堅・中小企業需要を狙う富士通マーケティング「AZSERVICE」

AZSERVICEは5つのサービスで構成される

　AZSERVICEは「AZBOX」「AZCLOUD」「AZOFFICE」「AZSUPPORT」「AZNETWORK」という5つのサービスで構成されており、それぞれに従来の販売の仕組みの上に成り立っている。前述したAZBOXは、富士通のPCサーバー「PRIMERGY」にアプリケーションをセットアップ済みで提供するサービスだ。つまり富士通グループとしては、一義的にはPRIMERGYを拡販する目論見があり、そのためのサービスとしてAZSERVICEが用意されたわけだ。

　こうしたサービスをFJMの発足に合わせて用意した背景には、2つの理由がある。

　1つは、FJMを富士通の間接販売を担う存在として、本格的に認知させるためだ。そのために、パートナーが顧客を獲得するための“弾”となる商材をFJM自身が提供する。これがAZSERVICEであり、統合基幹業務アプリケーションの「GLOVIA smart きらら」である。これにより、FJMが主体となって展開することを文字どおり富士通のパートナー全体にアナウンスできる。

　もう1つは、特に中堅・中小企業の市場を開拓するミッションを実現するための、新規パートナー獲得である。より規模の小さな企業を開拓していくためには、全国に数多くのパートナーが必要となる。しかし、新たなパートナー獲得のためには、そのパートナーから顧客への“提案のハードル”を下げる必要がある。そのためのくふうとして、PCサーバーや各種アプリケーション、サービスをパッケージ化したAZSERVICEを提供する。これまで富士通の販売チャネルではなかったパートナーでも、新規顧客に販売するために役立つ仕組みを構築する狙いだ。

AZSERVICEの主要なコンポーネント

（1）AZBOX（システムインフラ・情報系ソリューション）
　AZBOXは、アプリケーションをセットアップ済みのPCサーバーを顧客に納入するサービスだ。以前は「1サーバーにつき1アプリケーション」というかたちに限定されていたが、2012年12月からHyper-Vモデルの提供も始まった。仮想化によって1サーバーで複数のアプリケーションを搭載することも可能となったため、商品としての幅が広がっている。

　また、Windows Server 2012の基本機能とクラウドサービス「AZCLOUD IaaS」（後述）を組み合わせて、仮想マシンイメージの自動バックアップを行う「AZBOX 簡単事業継続ソリューション」も提供している。「AZBOX 簡単事業継続ソリューション」は2012年11月販売開始で、3年間で5,000社への販売を目標としている。

AZBOXラインナップ一覧
サーバ仮想化	仮想化ベーシックセット
コミュニケーションインフラ	Cisco UCセット
	IP CallBox Lightセット
会議システム	スマートデバイス会議セット
クライアント統制	PC管理セット（Systemwalker版）
クライアント仮想化	デスクトップ仮想化セット
検疫システム	持ち込みPC遮断セット（iNetSec Smart Finder）
インターネットセキュリティ	UTMセット
リモートアクセス	PC／携帯電話リモートアクセスセット
VPNセット	モバイルオフィスゲートウェイセット
無線LAN	高速無線LANセット

AZBOX/AZBOX Hyper-V モデル。Windows Serverの仮想化技術「hyper-V」をあらかじめサーバーに組み込み、仮想OSと各種ビジネスアプリケーション、設定作業を施したVHD（VirtualHardDisk）ファイルを提供

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