独立すれば、キラリと光る　SEのための起業塾 第4回

第4回　起業に必須の書類作成　自分も相手も納得できる事業計画書作成のツボとは

年功序列社会が崩壊し、1円起業が恒常化した現在、「起業」という働き方への注目が高まっています。SEとして、会社に残るのも一つの道ですが、起業という選択肢もあるのです。では、どうすれば起業できるのか。起業したその先は何を目指していけばいいのか。本連載では、SEのための起業成功法について、考えていきます。

そもそも、なぜ事業計画書が必要なのか？

　起業を実現化するとき、必要なものの1つに「事業計画書」があります。よく名前は耳にしますが、この事業計画書とは、一体何のために必要なのでしょうか？　改めて整理していきたいと思います。

■事業計画書を作成する目的

1.自分の構想を客観視する
2.自分の構想を再認識する
3.問題点と課題をはっきりさせる
4.取引先や協力機関など第3者へ事業内容を説明するため
5.金融機関や出資者など第3者へ資金調達を仰ぐときに必要な書類となる

　上記のように事業計画書を作成することで、自分の事業の経営理念や内容を明確にします。そしてこの事業計画書よって自分自身を納得させるだけでなく、第3者も納得させなくてはならないという目的があるのです。

書類作成までのウォーミングアップ　資金調達計画に潜む盲点とは

　さて、事業計画書を作成する準備として、まずは事業の目的や役割、意義などを精査しておく必要があります。

　実際に事業計画書を作成するまでの考え方を以下に紹介します。

■事業計画書作成に至るまでの考え方

1.事業のビジョンの確認

　まずは事業の「6W2H」を確認します。

・Why（目的）……何のためにその事業を行なうのか、狙いはどこにあるのか
　なぜその事業をやる必要性があるのか、必要としている人がいるのかを考える

・What（商品・サービス）……自分の事業でコアになる商品・サービスは何か
　自分が手がけようとする商品やサービスが、対象としている顧客の購入動機を揺り動かせるものなのかをリサーチする

・Where（対象場所）……商品やサービスをどのような市場で売るのか
　市場規模をリサーチした結果、商品やサービスが、どのくらい割合を占めることができるのか、市場シェアの分析

・Whom(市場・顧客体制) ……対象となる市場での顧客はどこか
　性別、年齢層、ライフステージといった属性を明らかにし、顧客層を絞り込む

・How to（実現手段）……今後参入していきたい市場や顧客に商品やサービスを提供するときに、どうやって優位性や独自性を発揮するのか
　競合先はどこか、競合先の強みと弱みは何か、競合先に勝つためにはどうすべきか

・When（実現時期）……開業スタート時期や資金や人材の投入時期
　市場の将来的な動向や現状を分析しつつ、どの時期に事業をスタートするのかや、人材と資金を投入すべきかタイミングを図る

・Who（経営主体）……経営責任は誰が持つのか（誰がやるのか。誰とやるのか）
　1人でやるのか、共同経営かなどを決める。またはパートナーとなるのはどんな能力を持った人材が必要かまで考える

・How Much（必要費用）……資金計画、資金調達法はどうすべきか
　起業前、起業後、操業には、どのくらいの資金が必要になるのか

2.事業ドメインの確認から市場調査へ

　今後始めようとする事業ドメイン(領域）を確認し、市場調査をします。ここでの市場調査とは市場規模の現状、将来性、競合先の存在、周囲の環境等のことを調査することです。

　調査の方法にはいろいろありますが、

• アンケート調査
• 対象顧客層への面接調査
• SNSやBlogなどを使って口コミ調査
• 各種経済誌や経済関係のサイト、株価の動向などで同業他社の業績や将来展望を調査する

などが考えられます。

3.事業ビジョンの再確認をする

　市場調査の結果をもとに、それまでの事業のビジョンを再度見直してみましょう。

　事業ドメインを設定した市場がガリバー企業の寡占状態なのか、それとも市場の中に同規模の企業が乱立しているのか、また参入企業がほとんどいないのかによって、今後の戦略が変わってきます。

　またこの段階では、自分の事業ビジョンをある程度信用できる人に見せ、意見をもらっていくのもよいでしょう。

4.資金調達計画を作成する

　これまでの調査結果、経営方針、市場規模等をもとに、必要な「開業資金」をどう調達していくかをまずは考えます。ここで注意したい点は、開業資金が集まったらそれで終わりではないということです。なぜなら開業資金はいずれは底をつくもの。継続させるための「運転資金」をその後どうするかも考えなければなりません。

　また、起業したらそこから約3年間は“利益が出ないというのが当たり前”ということも考慮しておくとよいでしょう。ちなみに私の会社も創業時の1990年の初年度は黒字、その後バブル崩壊を迎え、3年間は赤字が続きました。その間に銀行の融資を得て運転資金を調達し、乗り切ることができたのです。

　そして、ここがポイントなのですが、金融機関と上手に付き合うノウハウも体得する必要があります。