前田知洋の“タネも仕掛けもあるデザインハック” 第66回

スター・ウォーズ　コンテンツの成功の7つのポイント

その4　フィードバック・ネットワーク

　ルーカスは、才能やセンスある友人に脚本や構想をよく相談していました。その頃から巨匠になりつつあった映画監督、フランシス・フォード・コッポラもそのひとり。後にコッポラとの関係は微妙になりますが、自分の頭の中だけで完結させるのではなく、構想のフィードバックを受けられるネットワークの構築が「スター・ウォーズ」の成功のひとつだったと言われています。

米国ワシントン大聖堂にも設置されたダースベーダー像（ただし、屋根付近なので実物は肉眼では見えません）

　次のポイントからは根本論です。

コンテンツ成功のポイント（根本論）

その5　いきなり売れたりはしない　成功のステップ

　ルーカスのデビュー作映画『THX-1138』（1971年）は、興行的には失敗でしたが、業界人には高く評価されました。次作「アメリカン・グラフィティ」では低予算でありながら大ヒット。そこで得た資金を次々作『スター・ウォーズ』のスタートアップにつぎ込みます。つまり、ルーカスの才能は学生時代から評価され、『スター・ウォーズ』で突然売れたわけではありません。

その6　普遍のネタの宝庫、古典を熱心に研究

　スター・ウォーズの脚本を書くにあたり、ルーカスは、アーサー王伝説、聖書、SF古典大作映画『メトロポリス』（1927年）などを熱心に研究。SF連続活劇『フラッシュ・ゴードン』（1936年）のファンでもあり、冒頭にスクリーンの奥に流れる文章など、多くのヒントを得ています。黒澤明 監督映画にも影響を受けていたのはよく知られた話です。

その7　何に価値があり、何に価値がないかを見抜く

　ルーカスはマーチャンダイジング（キャラクター商品）、サウンドトラック、続編などの権利を収入と引き換えに映画会社から獲得します。当時、映画界や玩具企業は「映画関連グッズ」の市場を小さく見積もっていたのは、上の「その2」でも説明しました。

　映画会社に搾取されるのではなく、コンテンツ制作者が作品をコントロールできる契約を獲得したことも、コンテンツとしてのスター・ウォーズの成長に大きくつながりました。

　コンテンツを育てるのは、植物を育てるのに似ています。最初に紹介した4つの手法論が即効性のある化学肥料だとしたら、後の3つの根本論はゆっくりと作用するオーガニック肥料。力強い優良コンテンツを育てるには、2つのバランスが大切。それが僕の考えです。

前田知洋（まえだ ともひろ）

　東京電機大学卒。卒業論文は人工知能（エキスパートシステム）。少人数の観客に対して至近距離で演じる“クロースアップ・マジシャン”の一人者。プライムタイムの特別番組をはじめ、100以上のテレビ番組やTVCMに出演。LVMH（モエ ヘネシー・ルイヴィトン）グループ企業から、ブランド・アンバサダーに任命されたほか、歴代の総理大臣をはじめ、各国大使、財界人にマジックを披露。海外での出演も多く、英国チャールズ皇太子もメンバーである The Magic Circle Londonのゴールドスターメンバー。

　著書に『知的な距離感』（かんき出版）、『人を動かす秘密のことば』（日本実業出版社）、『芸術を創る脳』（共著、東京大学出版会）、『新入社員に贈る一冊』（共著、日本経団連出版）ほかがある。現在、ビジスパからメルマガ「なかマジ - Nakamagi 3.0 -」、「Magical Marketing - ソシアルスキル養成講座 -」を配信中。

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