発売から1年、EMC XtremIO幹部「われわれの期待すら超えた」

2014年12月10日 06時00分更新

文● 大塚昭彦／TECH.ASCII.jp　写真●曽根田元

顧客にはむしろ「そんなに安いのか」と言われる

――もう1つ、フラッシュストレージと言えば、やはり「価格が高い」という点が普及におけるネックになっているのではないですか。

　たしかに、われわれが顧客にXtremIOを紹介すると、必ず「でも高いんでしょう？」という話題になる。しかし現実には、多くのユースケースにおいて、TBあたりの（実効）容量単価が従来のHDDストレージよりも下回る場合がある。

　フラッシュの価格について、顧客は数年前の印象を持っているかもしれないが、エンタープライズグレードの信頼性を持つSSDでも、この数年間で容量単価は大幅に下がっている。

　さらに先ほども触れたが、XtremIOでは、DBならば3～4倍、サーバー仮想化ならば3～10倍、そしてVDIならば10～20倍ものデータ削減率を実現する。したがって、価格面で競争力のある、安価なストレージとして使うこともできる。

　一般的なオールフラッシュアレイの場合、いろいろな機能を見ても、やはり「コストが高いから……」と導入を見合わせる顧客はいるだろう。だが、XtremIOの場合はむしろ、TB単価を見て「そんなに安いのか」と言ってもらえる。HDDベースの製品とコストを比較して「ああ、そんなものなのか」と。

――しかし、顧客がフラッシュアレイに対して持つイメージを変え、理解を得るのには時間がかかりそうです。

　それはそのとおりだ。顧客の理解を得るには時間がかかる。

　たとえばある大手金融サービスの顧客では、当初は「（全データのうち）7～8％の領域にだけ、XtremIOを適用できればいい」と考えていた。使い始めるまではストレージ統合やデータ削減、コストといったメリットがよく見えていなかったのだ。しかし、XtremIOを導入してからはそうしたメリットをよく理解し、より幅広い領域で活用するようになっている。

――この数年間で、オールフラッシュアレイ市場にはたくさんのベンダーが参入しました。競合ベンダーに対する優位性について、どのように考えていますか。

　実際には、XtremIOとまったく同じことをできるベンダーはどこにもいないと考えている。