【イベントレポート】採用成功の9割は「要件定義」にあり。LUF株式会社、ワンキャリア主催カンファレンスで"明日から使える"採用の新常識を提言～『逆算式・採用要件定義』フレームワークを徹底解説～
LUF株式会社
LUF株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：堀尾 司）は、ワンキャリア主催のオンラインカンファレンス「新卒採用の地図 ～採用成功への「最短ルート」が見つかる、3日間～」に登壇いたしました。
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LUF株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：堀尾 司）は、2025年11月10日（月）から3日間にわたり開催された株式会社ワンキャリア主催のオンラインカンファレンス「新卒採用の地図」に参画し、同社HRコンサルティングチーム リーダーの韓 錫旼（はん そんみん）が登壇いたしました。
本レポートでは、当日参加できなかった人事ご担当者様、そして参加された方の振り返りのために、弊社HRコンサルティングチーム リーダーの韓 錫旼（はん そんみん）が解説したセッション『採用成功の9割は「要件定義」で決まる。～事業を成功に導く、戦略人事の思考法～』の核心的なノウハウをダイジェストでお届けします。
■ なぜ、あなたの会社の採用は「失敗」するのか？
セッションは「現場から言われたスキルをただ並べるだけ」「採用が欠員補充の作業になっている」といった、多くの人事担当者が抱える課題の提示から始まりました。
韓は「これらの採用の失敗は、"誰を(Who)"採るかという戦術から入ってしまい、"なぜ(Why)"採用するのかという戦略が不在であることに起因する」と、その根本原因を指摘しました。
■ ハイライト：明日から使える、失敗しない採用の「設計図」の描き方
当日のセッションで公開された、採用を「戦略」へと変えるための超・実践的フレームワーク『逆算式・採用要件定義』の3ステップをご紹介します。
【Step1: WHY】採用を「事業活動」と捉え直す
まず、採用の目的を「欠員補充」から「事業貢献」へと視点を引き上げます。
「この採用で、どの事業KPIを達成したいのか？」を経営や現場と合意形成することが、全てのスタート地点です。
【Step2: HOW】活躍の鍵となる「見えない要件」を言語化する
次に、スキルや経験といった「見える要件」だけでなく、その下にある価値観や行動特性といった「見えない要件」を言語化します。
韓は「スキルは3年で陳腐化するが、価値観や行動特性は持続する。これこそが入社後の活躍と定着を本当に左右する最重要ポイントだ」と強調しました。
セッションでは、自社のハイパフォーマーに共通する「思考のクセ」「対人関係のクセ」「行動のクセ」から、この「見えない要件」を具体的に洗い出す実践的なワークが紹介されました。
【Step3: WHAT】ターゲットを「個人」として解像度高く描く
WHYとHOWが固まった上で、初めてターゲットとなる具体的な「採用ペルソナ」を描きます。
「20代の若手営業」といった曖昧なターゲット像ではなく、「26歳, IT業界3年目。年功序列に疑問を感じ…」というレベルまで解像度を上げることで、候補者に刺さるメッセージが作れ、会いたい人に直接アプローチできると解説しました。
LUF株式会社 担当：折原