競争ではなく共有。アポイントをシェアする新発想！BtoBセールス・トップアプローチに活用できる新サービスを提供開始
株式会社オンリーストーリー
売上5億円、従業員数50名以上の企業との当社アポイントに他企業が同席可能。成長企業の決裁者との接点を新規創出
審査制・決裁者マッチングプラットフォーム「ONLY STORY」「チラCEO」（サービスサイト：https://onlystory.co.jp/service/ ）を運営する株式会社オンリーストーリー（代表取締役：平野哲也、本社：東京都渋谷区）は、売上5億円、従業員数50名以上の企業との当社のアポイントに他企業が同席できる新サービスをリリースしました。利用企業はBtoBセールス・トップアプローチ機会として活用し、売上5億円、従業員数50名以上の企業の決裁者としても一度の商談で2社以上の話を聞くことができることは時間対効果の向上に繋がります。これまでにない方法で決裁者同士の繋がりを創出し、各社の経営課題の解決に貢献していきます。
■サービス概要
売上5億円、従業員数50名以上の企業との当社のアポイントに他企業が同席できる新サービスです。
多くの企業は、アポイント獲得は「競争」であり、「いかに他社よりも早くアポイントを入手できるか」という競技だと捉えています。アポイント獲得支援サービスや代行企業も増えています。それに対し、当社の新サービスは「自社のアポイントを他社とシェアする」という「共有」思考から生まれました。
「採用」「組織」「集客」に関して課題を抱え、効果的なソリューションやアドバイスを求めている決裁者が多くいます。こうした方に対して、誠実に話に耳を傾け、柔軟な助言や提案ができる方の存在が求められています。
・利用企業のメリット
利用企業は、売上5億円、従業員数50名以上の企業との当社のアポイントに同席することができます。アポイント獲得段階の工数を削減できるため、より多くの時間を商談とその前後に使うことができ、生産性が向上します。また、サービス改善に繋がる決裁者の意見を直接得ることができれば、事業開発効率を上げることも可能です。
・商談企業のメリット
利用企業の同席を受け入れる側の企業においては、1つのアポイントで複数のサービスや企業と知り合うことができることに利点があります。「普段はサービスや企業を調べたり問い合わせたりする時間がない。一度にさまざまな角度から情報収集、意見交換できるのは嬉しい」という声があがっています。
■サービス企画背景
・新しい接点、有益な商談機会を求める決裁者
2014年の創業以来、経営者支援事業を運営してきました。新サービスを抱えるスタートアップ企業や独自の技術を持つ中小企業は、常に成長企業、大手企業、有力なパートナー企業等との接点を求めています。また、定期的なヒアリングを重ねるにつれて、成長企業、大手企業の決裁者もまた新しい繋がりや経営課題を解決できる提案を求めている声を伺っています。
決裁者商談機会を求めている企業、決裁者からの有益な提案を求めている企業に対して、プラットフォームオーナーである当社が双方に貢献できる新しい方法はないかと検討していました。
・新規顧客獲得方法に頭を悩ませる決裁者
新規顧客を増やしたい企業は、生産性の高い新規顧客開拓方法を常に探し、試行錯誤を繰り返しています。しかしながら、コロナ前後で周辺環境が大きく変化し、WEB広告出稿費用も一時大きく高騰し、経営者、決裁者が頭を悩ませる姿を見てきました。当社もその中の1社です。さまざまな方法を試し、試行錯誤を繰り返し、決裁者とのコミュニケーションやアポイント獲得に関するノウハウを自社内に構築してきました。総額約26億円の資金調達を実施し、そのうち10億円以上をBtoBマーケティングに投じたこともありました。現在では、7000を超える決裁者が登録するプラットフォームを構築し、新しい決裁者会員も増えています。
当社が抱えるプラットフォーム周辺のリソースやノウハウを活かして、新規顧客・売上創出に取り組む企業を支援できる方法がないか、検討を重ねました。その結果、独自ノウハウをもとに獲得している当社の決裁者アポイントをシェアする発想に至りました。先述の通り、これは商談に関わる双方にとって新しいメリットが得られる方法です。
・「競争」よりも「シェア」「共創」を
新型コロナウイルス感染拡大以降、事業環境は大きく変化しました。多くの倒産企業が生まれた業界もあれば、多くの人材が離れてしまった業界もありました。事態は「平時」ではなく「有事」であり、こうした事態においては各社が協力しあうこと、新しい発想や解決策を生み出し合うことが大事だと考えています。当社代表は「1人のかめはめ波よりも、みんなの元気玉が必要だ」と常に表現しています。
今後も当社サービスを通して、大手・成長企業やスタートアップ企業の共創機会を創出し、企業の成長・拡大に貢献していきたいと考えております。
■問い合わせ
本サービスに関する問い合わせは、下記のフォームからお送りください。
成長企業の決裁者とのアポイントを獲得できる方法にご興味があれば、ぜひ気軽にお問い合わせください。
https://forms.gle/cHHPbwYCwrvLRC5j8
■会社概要
社名 ：株式会社オンリーストーリー
設立 ：2014年2月14日
代表者：代表取締役社長 平野哲也
所在地：〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南 3-9-3 Aカントリーハウス
事業内容：決裁者マッチングプラットフォーム「チラCEO」「ONLY STORY」の運営
会社HP：https://onlystory.co.jp/
▼受賞・表彰
2019年度 GOOD DESIGN（グッドデザイン賞）受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」
2020・21年版 日本における「働きがいのある会社」ランキング 小規模部門入賞
2023年版「働きがいのある会社」認定
第15回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード 2021｜基幹業務系ASP・SaaS部門・ニュービジネスモデル賞
『日本サブスクリプションビジネス大賞2021』企業向け（BtoB）部門 シルバー賞
▼出演・掲載
・NHK クローズアップ現代＋
https://www.nhk.or.jp/gendai/articles/4432/index.html
・フジテレビ Live News α
https://www.fnn.jp/articles/-/235837