リファラル営業商談サービス「Quicker Referral」ベータ開始

　Quicker株式会社は2023年3月22日、自社の顧客を紹介する代わりに、アプローチしたい顧客の紹介が受けられる商談獲得サービス「Quicker Referral」ベータ版のユーザー事前登録の受付を開始した。

「Quicker Referral」は、自社の顧客を紹介すると、アプローチを希望する顧客を他社から紹介してもらう「顧客相互紹介」が行えるサービス。「Quicker Referral」の活用によって、これまで自社とつながりのなかった企業などからアプローチしたい顧客の層が一致する他社営業パートナーを見つけられるようになるとしている。

「Quicker Referral」β版の利用方法は、最初に他社へ紹介可能な顧客と自社がアプローチを希望する顧客の情報をQuickerに預ける。その後、Quickerが相互に顧客紹介のニーズが一致するユーザーの組み合わせを特定。該当する各ユーザーにQuickerが事前確認し、両者を引き合わせるという流れだ。引き合わせた後は、Quickerがサポートのうえ、各ユーザーの顧客との商談について調整を進める。

　紹介対象顧客として、ユーザーは「従業員数1000名規模以上×課長級以上」の顧客が紹介可能。また、そのような顧客へのアプローチを希望する企業を対象としている。

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