特定技能人材の営業ってどうすれば？全社員がフルリモートワークで営業支援を行う営業ハックがオンライン社内研修を実施！
株式会社営業ハック
業界理解を深める研修です！今後も様々な業界に関する研修を実施予定！
研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。
また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いている段階です。
こういった営業支援業を行っているなかで、欠かせないものが「お客様の業界への理解・知識を深めること」。営業ハックでは直近「人材業」を行っている企業様の支援をさせていただく機会が増え、実績も積み重ねることができております。その中でも今回は「特定技能制度」に着目し、これまで積み重ねたノウハウや業界への理解を社内全体に浸透させるため、研修を実施いたしました。
営業ハックではこのような研修を随時実施し、各業界への理解を今後も深めてまいります。「アポイントが欲しい」「営業成果を出したい」という企業様はぜひ営業ハックまでお問い合わせ下さい。
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研修内容
今回の研修のテーマは「特定技能・技能実習」制度についてのものとなりました。
１.前提：外国人の派遣の難しさ
北極に住んでいる人ってどんな人？と言われても想像でしか語れない。実際に会ったことがない分、より相手に対しての「先入観」が強くなってしまうもの。
前提として「偏見や思い込みをもとに人は判断をしてしまう」ことをおさえておくべき。
このことを採用担当者目線におきかえて考えると、「日本人と外国人どちらの方が仕事をお願いしやすい？」と聞かれたときにほとんどの人が日本人と答えてしまう傾向にある。
・日本の文化が分かる
・言葉が通じる
・コミュニケーションが取りやすそう
このような先入観が、実情と異なっていたとしても必ず存在するものである。
だからこそまずは、「日本で働きたいという思いがあって意欲的」であることを伝えていくことが重要。前提を日本人or外国人にするのではなく、「やる気・経験の有無」の観点を伝えていけるように。
２.特定技能と技能実習
「特定した技能」を持っている人＝特定技能
「その知識をこれから身に着けたい」＝技能実習
このような違いがある。一律で「日本語があやふや」「スキルがない」と捉えられがちだが、まずはこの違いをしっかり把握しておくべき。技能実習は「やる気・モチベーション」があり、特定技能はそれにプラスして「知識・経験」がある状態。特定技能は即戦力を目的とした制度になる。
外国人派遣に関しては既に日本に住んでいる外国人が対象となるため、通常の日本人派遣と全体の流れで変わることはない。こちらも即戦力人材を確保可能。
日本人のみで仕事が上手く回っているのであれば良いが、人手不足で仕事が回っていないのにもかかわらず「外国人だから」という先入観で人手不足を解消できないのはその企業の成長機会損失にも繋がってしまう。
だからこそ特定技能人材が即戦力を期待できる人材であること、意欲的であること、また特定技能・技能実習制度を活用している本人もこれまで努力を積み重ねてきた素敵な人達であることをしっかり伝えていく意識を。
現在営業支援を行っているお客様・これから営業支援を行っていくお客様により良い成果を納品できるよう、今回はこのような研修を実施しました。
研修実施概要
開催日：8月30日(金)11:30～12:00
形式：オンライン
参加人数：約30名
※欠席だった方にも議事録を共有。いつでもどこでも振り返りができるようにしています。
研修講師プロフィール
株式会社営業ハック代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。
株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒150-0013 東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
HP：https://eigyou-hack.com/