マザーズ上場企業ライトアップ社、新規事業部門にて決裁者アポ獲得SaaS「アポレル」を導入。3カ月で200社以上の決裁者リードを獲得。

株式会社アライアンスクラウド
～オンライン完結で複数の決裁者と情報交換し営業活動を効率化～

決裁者とのアポイント獲得支援SaaS「アポレル」を運営する株式会社アライアンスクラウド（本社：東京都目黒区、代表取締役：宮崎　翔太　以下「当社」）は、DXソリューション事業を展開する株式会社ライトアップの新規事業部門（本社：東京都渋谷区　新規事業責任者：田中 佑樹　東証マザーズ　証券コード6580）が、「アポレル」を導入し決裁者とのマッチングを促進した結果、3ヶ月で200社以上の企業決裁者のリード獲得ができた事をお知らせ致します。



■「アポレル」導入の背景
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる、完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
株式会社ライトアップでは、助成金自動診断ツールや全国の中小企業1,000社が参加する共同開発・共同販売ネットワークを展開しているほか、田中氏が責任者を務める新規事業部においては、Webサービス企業に特化した副業人材とのマッチングプラットフォーム『人脈ノート（https://j-note.jp/enterprise）』 や『資料請求サイト（JSaaSリード（仮））』を展開しています。

◆人脈ノート
【Webサービス企業に特化した副業人材とのマッチングプラットフォーム】
人脈ノートを活用することで、副業ビジネスマン1,300名とマッチング、またライトアップの全面サポートのもと、全国の数十万社の中小企業へ向けてサービス訴求が可能です。
費用は掲載料のみであり、その他手数料は一切いたしません。
※紹介にあたる報酬は別途発生します。

◆資料請求サイト（JSaaSリード（仮））
【補助金・助成金申請支援ツールJSaaS内に資料請求ページを開設】
・公的支援制度を活用した資金調達を実施、検討している企業数万社が閲覧。
・ご予算に応じた資料請求リードのご提供が可能。
・1資料請求5,000円～（通常費用比30～50％）。
これまでのリード獲得手法としては、テレマーケティングや、SNSの活用を中心に行っていましたが、事業成長をより加速させるため、受注までのリードタイムが短く、効率的に営業活動を行えるアポレルを活用するに至りました。

■実際の活用方法と効果
当社の専任コンシェルジュと定例ミーティングを行い、業種や企業規模、抱えているニーズなどの情報からターゲットを明確化し、その後、アポレルに登録する決裁者へオンライン上で直接サービスを提案しました。また、当社が主催する決裁者限定のオンライン交流会に定期的に参加し、3ヶ月で200社以上の企業とのリードを獲得しました。



■株式会社ライトアップ 新規事業責任者 田中 佑樹氏 コメント

コロナ禍の収束において先が見えない状況が続いている中で、新規事業をより多くの企業様へ周知するためには、事業の価値を直接伝える場を1つでも多く確保することが重要であると考えておりました。
動画の配信や、一方公的なウェビナーという手法に加え、双方向的で、事業に対して良いご意見も、時に悪いご意見もいただくような「生」の環境を求めていました。そのような時にアポレルと出会い、システムの秀逸さもさることながら、登録範囲が決裁者ということで、より多くの方々と出会うことができ、様々な視点（経営者視点、現場管理者視点等）でご意見をいただく、且つ繋がりができることに非常に価値を感じました。
また、定期開催されるピッチイベントにおきましても、直接複数の決裁者の方へ事業を伝える貴重な機会だと感じ、フル活用しております。

■今後の展開
私のミッションは、新規事業責任者として「全国、全ての中小企業を黒字にする」という理念の元、それに寄与する新規事業を世の中に生み出し、広めていくことです。
そのためには、より多くの方に知っていただき、事業の価値を感じていただくことが必要であると考えております。
今後ともアポレルを活用し、オンラインのメリットを最大限活かしながら、多くの決裁者の方へアピール、そしてディスカッションができればと考えております。


■決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」概要
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。自社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を行うことで自社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。

＜アポレルへの無料登録はこちら＞
https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru

・提供開始 ：　2021年6月9日
・提供機能 ： 決裁者ダイレクトメッセージ機能
決裁者限定のオンラインピッチイベント
コンシェルジュからの仲介サポート
・利用料金　　：　 月額30万円
・サービスURL：　 https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru




■会社概要
株式会社ライトアップ
代表取締役社長　白石 崇
本社：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F
設立：2002年　
URL：https://www.writeup.jp/

株式会社アライアンスクラウド
本社　　：〒153-0042　東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者　：代表取締役社長　宮崎 翔太
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
URL　 ：https://alliancecloud.co.jp/