homie、ビジネス映像メディア「PIVOT」に出演。越川慎司氏と「住宅・不動産営業の次のスタンダード」を徹底討論

homie株式会社
～働きがいが顧客に「選ばれる」必然を創る。業界の構造的課題を解く“分業”の力とは～

住宅・不動産営業のDXおよび分業化支援を行うhomie株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：村上靖知）は、ビジネス映像メディア「PIVOT」の人気番組『& questions』に出演いたしました。 本番組では、弊社専門役員の木下悠と、働き方改革の第一人者である株式会社クロスリバー代表・越川慎司氏が登壇。 MCに西川典孝氏を迎え、 情報過多時代において顧客に選ばれ続けるための「次世代の営業スタイル」と、それを支える「働きがい」の本質について、実演デモを交えて詳しく解説します。



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■ 本番組の見どころ：なぜ今「不動産営業の再定義」が必要なのか
動画冒頭では、住宅・不動産業界が直面する「業務過多による顧客体験の低下」という深刻な構造的課題に切り込みます。 単なる効率化ではなく、営業が「顧客探究」にフォーカスできる環境をいかに作るか、以下の3つのキーワードで議論を展開しました。

１）顧客と営業の意思決定のジレンマ

情報があふれる現代、顧客は「情報の整理」と「納得感のある決断」を支援してくれるプロを求めています。 営業が「売るための説明」から脱却し、いかに顧客の伴走者になれるかを深掘りします。

２）三方よしの住宅・不動産営業 業務改革論

homieが提供する「HOTLEAD」のデモ映像を公開。 問い合わせ対応をプロに分業（Specialization）することで、営業担当者が本来の役割に集中し、生産性と働きがいを同時に向上させる仕組みを解説します。

３）住宅・不動産営業の“再定義”

AI時代だからこそ価値が増す、人間にしかできない「共感」や「創造性」とは。 越川氏が提唱する「働きがい改革」の知見を交え、業界の未来像を語り合います。

■ 登壇者コメント
・越川 慎司 氏（株式会社クロスリバー 代表）
「働きやすさだけでは離職は防げない。真の『働きがい』こそが企業成長の鍵。homieの提唱する分業モデルは、その突破口になる。」

・木下 悠（homie株式会社 専門役員）
「営業は『売る仕事』ではなく『選ばれる仕事』へ。 現場が青春を捧げられるような、誇り高い職業へと変革していきたい。」

■ 配信概要
番組名： & questions（Sponsored by homie）
配信開始日： 2026年3月22日（日）
視聴方法： PIVOT公式YouTubeチャンネル、PIVOT公式アプリ
動画URL：https://youtu.be/saqlHcu_S3M