ラジオ広告“全振り”で創業4年・年商30億円
株式会社マンクンカンクン
買取業界の歴史を5年早めた新日本リサイクル評議会の現在地と未来
― そして、なぜこのモデルは簡単に真似できないのか ―
2026年、出張買取事業を全国で展開する新日本リサイクル評議会（以下、当社）は、
第4期において年商30億円規模への到達を正式に宣言しました。
第4期上半期（6か月）での売上は15億円。
第3期の年商13億円を半年で超えるこの数字は、
業界内でもすでに「異常値」として受け止められています。
ただし、ここで強調しておきたいことがあります。
この成長は、運でも、市況でも、偶然でもありません。
むしろ、
「多くの同業者が“まだ改善で何とかなる”と考えていたものを、
当社は“もう捨てるべきだ”と判断した結果」
その差が、数字として表れているだけです。
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すべての始まりは「チラシCPAが2.5倍になった瞬間」
当社が現在の戦略に踏み切った理由は、極めてシンプルでした。
チラシのCPAが、約2.5倍になった。
・ 配布単価は上がる
・ 反響率は下がる
・ 電話は鳴るが、価格比較ばかり
・ 現場は疲弊し、粗利は削られる
この状態を前に、当社は一つの結論に至ります。
「チラシは、もう“改善”のフェーズではない」
「依存している限り、どこかで必ず詰まる」
多くの競合が
デザインを変え、文言を変え、枚数を増やす
といった“延命措置”を続ける中、
当社はチラシという集客手法そのものを切り捨てる決断をしました。
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だから「ラジオ広告に全振り」した
中途半端にやらなかった理由
ラジオ広告は、以前から存在していました。
しかし多くの同業者は、次のように考えていました。
・ 高そう
・ 効果が見えづらい
・ 高齢者向け
・ WEBの方が効率的
当社は、真逆の結論に至りました。
「だからこそ、まだ誰も本気で取り切っていない」
そして何より重要だったのは、
「テストで少しやる」という発想を取らなかったことです。
当社は、
・ 集客の主軸
・ 意思決定の中心
・ 経営の前提
そのすべてを、ラジオ広告に置き直しました。
ラジオ広告を「施策」ではなく、
「前提条件」にしたのです。
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結果、起きたのは「集客の質の変化」
ラジオ広告への全振りによって起きたのは、
単なる問い合わせ増ではありません。
・ 価格比較をしない
・ 最初から話を聞く姿勢
・ クレームが少ない
・ 現場が消耗しない
・ CPAは約50％まで低下
つまり、
「集客」ではなく「信頼が先に積み上がる構造」が生まれました。
この状態に入ると、
WEB広告やチラシに戻る理由は、自然となくなります。
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ラジオ広告によるドミネント戦略
競合が最も嫌がる状態をつくる
当社が行っているのは、
単にラジオを流すことではありません。
・ エリアを決め
・ 局を絞り
・ 時間帯を固定し
・ 屋号・電話番号・トーンを変えない
徹底したドミネント戦略です。
この状態が生まれると、
・ 「どこに行っても、あの会社の名前を聞く」
・ 「気づいたら、その番号だけ覚えている」
という現象が起きます。
競合にとって最も厄介なのは、
価格で勝負する土俵にすら上がれなくなることです。
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覚えられなければ、広告ではない
0120-4649-23が持つ意味
出張買取 ヨロシク23
0120-4649-23
この番号は、偶然ではありません。
・ 耳で覚えられる
・ 口に出しやすい
・ 家族内で共有される
広告ではなく、
“生活の中の情報”として残る設計です。
ここまで考えなければ、
ラジオ広告は「高いだけの広告」で終わります。
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ラジオ×看板
次のフェーズへ
現在、当社は
ラジオを軸としたクロス広告に本格投資しています。
ラジオで覚えさせ、
看板で思い出させる。
これを同一エリアで同時に行う。
中途半端な枚数では意味はありません。
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宇都宮で看板10基を同時展開
テストマーケティングの位置づけ
当社は現在、
宇都宮市において看板10基を同時設置し、
ラジオ×看板によるドミネント効果の検証を行っています。
・ CPA
・ 指名率
・ 成約率
を定量的に把握し、
成果が確認できたモデルのみを、全国へ展開します。
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年商30億はゴールではない
ようやくスタートラインに立っただけ
当社にとって年商30億は、到達点ではありません。
50億規模でも壊れない集客モデルが見えた
という意味での、スタートラインです。
・ ラジオ＝音のインフラ
・ 看板＝視覚のインフラ
・ クロス広告＝想起支配の装置
この構造が、次の業界標準になります。
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真似されても構わない
なぜなら、私たちはすでに“次”にいるから
「うちもラジオをやればいいのか」
そう思われる方がいても構いません。
むしろ、ぜひやってほしい。
ラジオ広告は、
大手企業だけのものではありません。
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小さい会社でもいい
小さい町のFMから始めればいい
ラジオ広告の本質は、
大きく流すことではありません。
・ 有名局でなくていい
・ 全国ネットでなくていい
・ 大きな予算もいらない
地元のFM局で、
毎日、同じ時間に、
同じ屋号と電話番号を、
淡々と流し続ける。
それだけで、
その町では必ず
「聞いたことがある会社」になります。
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なぜラジオだけが、まだ“空いている”のか
WEB広告は、
・ 単価は高騰
・ 比較前提
・ 価格競争
・ 差別化が難しい
消耗戦になりがちです。
一方、ラジオは、
・ 競合が少ない
・ 想起が残る
・ 信頼が先に立つ
・ 家族で共有される
そして何より、
本気で腰を据えてやっている会社が、まだ少ない。
だから、
小さなFM局でもドミネントが成立します。
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それでも、同じ結果になるとは限らない
ラジオを流せば、誰でも成功するわけではありません。
・ 中途半端な期間
・ 変わり続ける屋号
・ 覚えられない電話番号
・ WEB広告の延長線の発想
これでは成果は出ません。
ラジオは、
「覚えさせる覚悟」を決めた会社だけが勝つ媒体です。
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私たちは、すでに次のフェーズにいる
当社がラジオ広告を選んだのは、流行だからではありません。
・ チラシCPAが2.5倍になり
・ 既存手法が限界を迎え
・ 集客構造を変える必要があった
その結果として、
ラジオを軸にした経営に行き着きました。
そして今は、
・ ラジオ単体
・ ラジオ×看板
・ ラジオをハブにしたクロス広告
へと進んでいます。
だから、真似されても構わない。
真似された頃には、もう一段先に進んでいるからです。
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それが、ラジオだ。
ラジオは、
・ 大手だけのものではない
・ 小さな会社にもチャンスがある
・ 地方こそ強い
・ 続けた者が勝つ
数少ない、まだフェアな広告媒体です。
小さい会社でもいい。
小さい町でもいい。
小さいFM局でもいい。
まずは流す。
毎日、同じ言葉を。
それが、ラジオ広告の本質です。
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業界の皆さまへ
もしこの文章を読んで、
「ラジオ、やってみようかな」と思ったなら、
それはもう一歩目を踏み出しています。
私たちは歓迎します。
業界全体が前に進むことこそが、
信頼される市場をつくると考えているからです。
宣言します。
5期目：年商60億。
6期目：年商100億。
ラジオで覚えられ、街で思い出され、指名される。
この時代の勝ち方を、私たちが更新していきます。
その頂点に君臨するのは――
新日本リサイクル評議会【出張買取 ヨロシク23】
■ 会社概要
会社名：株式会社マンクンカンクン（新日本リサイクル評議会）
所在地：新潟県佐渡市窪田6-2
事業内容：ピアノ、家具家電、洋服、着物、総合リユース、貴金属、ブランド品、骨董品などの出張買取／店舗・催事買取
展開エリア：全国47都道府県、全国