AWLL、「POSの次」のデータ経営へ。業務そのものをデータ化する「経営OS」を自社導入

AWLL
経営数字と、その数字を生んだ業務・意思決定を一つの構造で接続。AWLL Studioで営業・採用領域から運用を開始




POSが「何が、いつ、どれだけ売れたか」を精緻に記録し、データに基づく仮説検証を広げた。その先でAWLLが取り組むのは、結果を生んだ「仕事」と「判断」まで経営データとして残すこと。
企業の「成長インフラ」を整備するITカンパニー、株式会社AWLL（本社：東京都千代田区、代表取締役：林 恭輝、以下「AWLL」）は、経営数字と、その数字を生み出した日々の業務、さらにそこで行われた意思決定を一つの構造でつなぐ「経営OS」を自社に導入し、営業・採用領域から運用を開始しました。
実装には、株式会社ヴァーチャル・エヌが保有する特許第5901483号「データベースシステム生成装置」の技術を基盤として開発したAI活用型業務プラットフォーム「AWLL Studio」を活用しています。

POSが切り拓いた「結果を見る経営」。次は、結果を生んだ仕事まで見る

POSは、小売の現場で「いつ、どの商品が、どれだけ売れたのか」を細かく捉え、販売結果を分析して次の発注や売場づくりにつなげる経営を大きく前進させました。セブン‐イレブンでは、POSを単品管理の道具として活用し、仮説を立て、販売し、結果を検証して次の施策へつなぐ運営を発展させてきました。
AWLLが着目したのは、同じ考え方を販売結果だけでなく、企業活動全体へ広げることです。売上や利益、採用人数といった「結果」だけでなく、その結果に至るまでにどんな業務があり、誰が何を判断したのかまで記録できれば、経営数字の意味をより深く読み解けます。
「何が起きたか」だけでなく、「なぜ起きたか」まで辿れる会社へ。
AWLLが定義する「経営OS」
AWLLが考える「経営OS」は、経営数字・業務の事実・意思決定・結果を、一つの構造でつなぐ経営情報基盤です。

例えば売上が伸びたとき、数字だけでは「どの案件が寄与したか」までは分かっても、「商談で何が変わったのか」「どの判断が結果につながったのか」は別のシステムや議事録、メールを探さなければ分からない場合があります。経営OSでは、数字から案件、活動、会議、判断へと辿れる状態をつくります。

自社の営業・採用から運用を開始

今回、AWLLは自社の営業・採用業務にAWLL Studioを導入しました。経営向けの報告資料を後から作るのではなく、日々の仕事の中で生まれる記録を、そのまま経営数字の背景として扱います。
営業
経営数字 → 案件 → 商談・営業活動 → 会議・判断 → 結果、というつながりを持たせ、売上や利益から、その数字を構成する案件や活動まで辿れる状態を構築します。
採用
採用人数 → 採用活動 → 応募・選考 → 面接・評価 → 判断 → 結果、という流れを記録し、採用人数という結果だけでなく、その数字を生み出した活動や判断を残します。

POSや基幹システムを置き換えるのではなく、「結果」と「業務」をつなぐ

AWLL Studioは、POS、会計、販売管理、CRM、SFA、基幹システムなどを一律に置き換えることを目的としたものではありません。既存システムに蓄積されている「結果のデータ」に、AWLL Studioで記録する「業務のデータ」をつなぐ考え方です。
例えば小売であれば、POSの販売データに、売場変更、販促、会議、現場判断などの業務記録を結びつけることで、「何が売れたか」から「そのとき現場で何が起きていたか」まで遡って確認できるようになります。

「過去を辿る」ことを、次の意思決定につなげる
業務と判断の記録が蓄積されれば、過去の類似案件を探す、成果につながった業務を比較する、判断と結果の関係を振り返る、といった分析が可能になります。生成AIを組み合わせることで、膨大な業務記録から関連情報を探し、次の打ち手を検討する支援へ発展させることも想定しています。
AWLLが目指すのは、過去の数字を眺めるだけの仕組みではありません。過去の事実と判断を辿り、その蓄積を未来の意思決定に使える経営基盤です。
技術基盤
AWLL Studioは、株式会社ヴァーチャル・エヌが保有する特許第5901483号「データベースシステム生成装置」の技術を基盤として開発しています。同技術に関する研究発表は、2017年の情報システム学会 第13回全国大会・研究発表大会でベストペーパー賞を受賞しています。
今後の展開
AWLLはまず、自社の営業・採用領域で経営OSを運用し、どの業務をどの粒度で記録すれば経営に使えるデータになるのかを検証します。あわせて、POS、会計、販売管理、CRM、SFA、基幹システムなど、企業内にすでに存在するデータとの接続方法を広げていきます。
効果については、実測値が得られた段階で、測定期間・範囲・母数とともに公開する予定です。

■ AWLL Studio概要

サービス名：AWLL Studio
提供形態： クラウドプラットフォーム
対応ブラウザ：Google Chrome / Firefox / Microsoft Edge / Safari（各最新版）
サポート：メールサポート（全プラン）、プランに応じた技術ミーティング枠設置
利用シーン：営業活動の記録・管理、プロジェクト管理、顧客対応履歴の一元管理、業務報告・申請ワークフロー
主な提供機能：データベース作成・管理 、AIによるテキスト生成・データ自動入力支援、レコード操作時の自動計算・バリデーション、メール通知、API・連携、セキュリティ

■株式会社AWLL会社概要

株式会社AWLLは、DX（デジタルトランスフォーメーション）を通じてお客様の事業拡大に貢献しています。お客様の事業と業務を深く理解し、最適なシステムを提案、導入、開発することで、特に不動産業界のデジタル変革を推進しています。ITコンサルティングやITシステムに関する豊富な経験を持つ専門家が、システムコンサルティングサービスを提供しています。

【会社概要】
法人名：株式会社AWLL
代表者：林 恭輝
所在地：〒101-0064 東京都千代田区神田猿楽町2-1-15 L.Biz御茶ノ水4F
設立：2023年1月4日
事業内容：IT戦略コンサルティング、システム導入コンサルティング・支援、ITシステム構築支援
URL：https://www.awll.jp/

【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社AWLL MAIL: info@awll.jp