株式会社moja、国内数万社以上の企業組織図を無料公開する取引先組織図プラットフォーム「OrMa（オルマ）」発表。
株式会社moja
2023年12月25日まで１アカウント無料で使える先行特典を実施。
株式会社moja（本社：東京都新宿区、代表取締役：吉木敬祐）は、2023年9月、国内数万社社以上の公式組織図を公開する取引先組織図プラットフォームOrMa（オルマ）をリリースしたことをお知らせいたします。どなたでも無料でお使いいただけます。
■取引先組織図プラットフォーム「OrMa（オルマ）」について
OrMaは、取引先組織図を集積したオープンプラットフォームです。ユーザー企業様が保有しているコンタクトデータやビジネスSNS、WEB情報、公式組織図*、外部機関のデータ等を突合。弊社独自技術を使って、網羅性のある企業組織図を提供します。
OrMaを使えば、法人営業における無駄なアポイント・債権処理業務の削減、クロスセル・アップセルを起点としたより大きな価値提供を実現できます。また、買い手目線でも無理やりな営業・宛先の間違った営業を抑止していくことが可能になります。
*公式組織図とは、企業様が提供した組織表を指します
-取引先組織図プラットフォームOrMaサイト
https://ulu-sales.jp/orma/index.html
■日本の法人営業の潮流と課題
日本では、BtoBにおいて商品のコモディティ化が進んでいること、欧米に比べて土地あたりの営業人口が多いという特徴から、購買者の商品選定シーンは激化しています。通常、一人の営業担当は十分な顧客理解のないまま10-100社程度を担当しており、うまく成約につながらないことが珍しくありません。新製品拡販の営業において、適切な窓口を特定できないことで、ただ通うのみの営業活動を増やしてしまい、結果的に訪問営業の大きな損失になっています。また、今の日本に外勤営業の生産性をあげるための適切なソリューションが存在しないことも解決すべき課題であると考え、OrMaのリリースに至りました。
現在、営業担当に求められている理想的な行動は、地道で丁寧な顧客企業内での組織把握と、キーパーソンの発掘です。日本のお家芸でもあるルート営業の効果を最大化するためのデジタル化された取引先地図が手元になく、組織構造の正確な把握とビジネスオポチュニティを逸していることは営業担当、日本経済にとって解決すべき大きな課題と考えています。
■今後の展望
営業先に過剰に商談が集中している状態を可視化する、人流可視化機能をリリース予定です。現場営業が抱える課題の一つに、既に顧客が別の事業者の選定及び契約してしまっている問題があります。営業効率が下がる大きな要因のひとつと弊社は捉えております。名刺は行く先、組織図は地図です。本機能により、適切な取引先、部署の選定が可能になり、スムーズで無駄のない営業活動に貢献します。
■会社概要
所在地：〒160-0022 東京都新宿区新宿２−１２−１３ 新宿アントレサロンビル２階
代表者：代表取締役 吉木敬祐
設立日：2020年2月21日
資本金：12,000,000円
事業内容：営業組織図オートメーションツール『ulu』の開発・提供
URL：https://mojajp.com/
■営業組織図オートメーションツールuluについて
弊社が主要サービスとして提供する営業組織図オートメーションツール『ulu』は、取引先組織図作成の自動化と決裁情報を簡単に整理できる、日本初の法人営業向けクラウドソフトウェアです。弊社独自の技術を用いて、名刺管理サービスSansanとの連携や所定のCSVデータをインポートするだけで、自動で特定企業の組織図が作成されます。
また、物件・案件ごとの決裁ルートの作成にも対応しており、特にエンタープライズセールスのような、煩雑で面倒な案件決裁ルートを簡単に整理できます。
■代表取締役経歴
吉木敬祐
大阪大学法学部卒。新卒でリクルートへ入社。年間1億円規模の大手ナショナルクライアント向けの人事コンサルティングに従事。事業開発では、他社事業とのアライアンスや他社開発チームとの協働検証なども経験。統括部新人賞。営業MVP。売上目標通期連続達成。
退職後、東大発製造業スタートアップにて2年間セールスマネジャーに従事。官公庁、民間問わずさまざまな業種へ新規プロダクトのセールスを行う。立ち上げ初年度で約1億円の事業実績を計上。
2020年、株式会社moja設立。
■採用情報
mojaではSaaS事業開発に挑戦する創業メンバーを募集中です。以下の職種で採用を強化しております。
・CTO
・プロダクトデザイナー（UXデザイナー）
・プロダクトマネジャー
・フロントエンドエンジニア（Next.js/Typescript）
・サーバーサイドエンジニア（Go/GraphQL/GCP）
・ビジネス/サクセス
採用情報ページ
求人一覧：https://herp.careers/v1/mojainc
会社HP：https://mojajp.com/
Twitter：https://twitter.com/keisukeyoshiki