仮想化にフォーカスしたVM Aware Storageを手がけるティントリ。会社概要や製品の品質へのこだわり、激変するストレージ市場におけるティントリの戦略などを米ティントリCEOのケン・クライン氏に聞いた。
米ティントリCEO ケン・クライン氏
仮想化からクラウドへのジャーニーをお手伝いする
――会社の概要について教えてください。
クライン氏：ティントリの創業者はヴイエムウェアで開発に携わり、仮想化技術が一般的になったとき、ストレージがボトルネックになることを予見していた。そこで、2008年にティントリを創業し、仮想化対応のストレージを作った。これが「Tintri VMstore」だ。現在、製品としてはすでに5世代目となっており、25のパテントをベースに、250以上の独自技術を製品に組み込んでいる。サンフランシスコにオフィスがあり、グローバルで550名の従業員がいる。
われわれのミッションは物理から仮想化、仮想化からクラウドに向かうジャーニーをお手伝いすることだ。クラウドもプライベート、パブリッククラウド、ハイブリッドクラウドなどすべてに対応できる製品を投入できる。
――これまでの実績について教えてください。
クライン氏：仮想化ストレージの市場は90億ドルの市場になっている。こうした中、われわれはグローバルで1000社以上の顧客があり、多くは複数台を購入している。米国でFortuneのトップ15の7社がティントリを採用しており、最近ではシンガポールやインドなどもお客様が出てきた。
――日本での導入実績はいかがですか？
クライン氏：日本での顧客も200社を超えており、ワールドワイドから日本の売り上げシェアも10％近くになっている。ネットアップに続くストレージベンダーとして富士通から選んでもらったことで、日本市場に求められる品質やサポートも実現できた。
好調な日本市場を支える品質に対する3つのポリシー
――日本のビジネスでは、富士通とのパートナーシップが大きいと思います。
クライン氏：富士通はわれわれの製品をOEMするにあたって、ETERNUSという名前をTintri VMstoreに授けてくれた。これで一気にビジネスが拡大した。あとは富士通による厳しい検査やチェックにより、製品のクオリティが劇的に上がった。2014年8月からOEM供給しているが、そこに至るまでの向上はめざましいものがあった。
富士通がパートナーとして選んでくれたもう1つの理由としては、ティントリのカルチャーがあると考えている。カルチャーが社員を作り、社員が製品の向上を実現するからだ。ティントリにはCEEIT（Customer Driven、Excellent、Execution、Innovation、Tranpearation）という5つのポリシーがある。ここに共感してくれたようだ。
――日本市場が好調な理由はなんでしょうか？
クライン氏：品質が高いからだ。われわれの製品は返品も皆無だし、お客様は18ヶ月内で4倍の追加購入を行なっている。
品質に関しては3つの決めごとがある。まずデータの保護。300TB、3PBのお客様においても、データロスは大きな問題だ。だから、1ビットですら失わないという方針で製品を作っている。2つ目は可用性。お客様がつねにアクセスできることが必須。そのため、ティントリは99.999％のアップタイムを保証している。
3つ目は性能だ。ストレージは速くならなければならない。その点、Tintri VMstoreは1ミリ秒以内に必ずレスポンスを返す設計になっている。お客様はOracle、SQL Server、Exchange、Splunk、VDI、クラウドなどさまざまなアプリケーションをわれわれの製品の上で動かしている。われわれはVMはもとより、アプリケーションをきちんと認識しているので、安定したレスポンスを返すことができる。
増え続ける競合に比べた優位点とは？
――現在の競合動向について教えてください。
クライン氏：外付けストレージの市場は大きいが、このうちわれわれは仮想化とクラウド、そしてIPネットワークにフォーカスした製品を提供している。そのため、EMCのVNXとネットアップのFASなどが競合になっている。
――最近はサーバーとストレージを統合したハイパーコンバージドインフラの製品も登場しています。こうした製品に対する優位点はなんでしょうか？
クライン氏：シンプルで使いやすいというハイパーコンバージドインフラの主張は部分的にはあっているとは思う。ただ、小さいスケールアウトで済むところに向けた製品だ。ブランチオフィスや中小企業など、あくまでSMB向けのソリューションと言えるだろう。
また、ハイパーコンバージドインフラの場合、VM同士で通信すると増えると、クラスター間でのやりとりが増え、性能は遅くなる。その点、ティントリは疎結合なクラスターなので、個々のストレージでの通信はほとんど行なわない。そのため、「VMスケールアウト」の機能を使えば、100VMから16万VMまでスケールアウトできる。真のエンタープライズ向けの拡張性とはこういうことを言うのだと思う。
――オールフラッシュアレイの戦略についても教えてください。最近はオールフラッシュアレイも価格の下落が進んでいます。
クライン氏：2世代目のオールフラッシュアレイを発表したが、われわれはハードウェアにフォーカスしていない。あくまでソフトウェアの優位性を追求している。LUNの囲いを外し、あらゆるマルチハイパーバイザーでVM単位でQoSを管理できるソフトウェアにフォーカスしている。すべての市場がオールフラッシュになったとき、差別化できるのはあくまでその上でなにができるかだ。
ここ何十年を見ればわかるとおり、ハードウェアだけの会社は生き残れない。われわれはソフトウェアのエンジニアをハードウェアのエンジニアの10倍抱えている。桜のようにすぐ散るような会社にしたくないから、ソフトウェア重視の会社にした。
仮想化、オールフラッシュ、クラウドによる市場破壊を迎えて
――EMCがデルに買収されたり、新興ベンダーが台頭してきたり、ストレージ市場が大きく変わっています。クラインさんの今後の市場の見解をお聞かせください。
クライン氏：ストレージ市場は3つの大きなディスラプト（破壊）にさらされている。物理から仮想へという流れ、2つ目はオールフラッシュへの流れ、3つ目はパブリッククラウドへの流れだ。こうした流れの中、多くのエンタープライズはAWSやAzureのようなモデルを前提にシステムを構築していくだろう。こうなると、既存のストレージはついて行けない。一方、仮想化、オールフラッシュ、クラウドを前提としたティントリは、まさに時代の潮流に乗っている。
