ロードマップでわかる！当世プロセッサー事情 第495回

業界に多大な影響を与えた現存メーカー　新CEOのもと部門を切り売りして復活したIBM

ソフトウェア会社を次々と買収し
製品ポートフォリオを急速に転換

　実のところ、買収はこれだけではない。Gerstner氏がCEOに就任する以前の1993年までで、IBMが買収したのは(最初のCTR形成の時を別にすると)わずか13社である。1921年から1993年まで72年間で13社だから、平均6年で1社程度である。ところが1994～1998年まででの5年間で、20社も買収している。

　ほとんどがソフトウェアないしサービスを提供する会社であり、これまでIBMが提供してこれなかったものを提供できる企業ばかりだ。こうした買収により、IBMは製品ポートフォリオを急速に転換していく。

　1994年には早くも黒字転換を果たしているし、そこからGerstner氏が退任する2002年まで、毎年の利益率は10%には届かないものの、7～8%を安定して確保しているあたりはさすがと言うべきであろうか。

　そしてこの期間中にIBMの売上ポートフォリオも当然変化した。IBMの過去の年次報告から1993～2000年にかけての部門別売上金額と、ハードウェア部門の売上比率をまとめたのが下表である。

部門別売上金額と売上比率
年度	ハードウェア	サービス	ソフトウェア	レンタル/ ファイナンス	合計	ハードウェア部門の比率
2000年	377億7700万ドル	331億5200万ドル	125億9800万ドル	34億6500万ドル	869億9200万ドル	43.4%
1999年	370億4100万ドル	321億7200万ドル	126億6200万ドル	31億3700万ドル	850億1200万ドル	43.6%
1998年	354億1900万ドル	289億1600万ドル	118億6300万ドル	28億7700万ドル	790億7600万ドル	44.8%
1997年	362億2900万ドル	193億200万ドル	128億4400万ドル	37億3100万ドル	721億600万ドル	50.2%
1996年	363億1600万ドル	158億7300万ドル	130億5200万ドル	37億2500万ドル	689億6600万ドル	52.7%
1995年	356億ドル	127億1400万ドル	126億5700万ドル	35億6000万ドル	645億3100万ドル	55.2%
1994年	323億4400万ドル	97億1500万ドル	113億4600万ドル	34億2500万ドル	568億3000万ドル	56.9%
1993年	305億9100万ドル	97億1100万ドル	109億5300万ドル	41億6600万ドル	554億2100万ドル	55.2%

　1993年の時点では売上の半分以上をハードウェアそのものが占めていたのに対し、2000年にはその比率が4割程度まで落ち、ほぼサービス(1996年以降はGlobal Serviceという名称になっている)が同程度の売上を占めるまで増えてきたのがわかる。

　こうした売上ポートフォリオの転換は主に買収によるもので、Gerstner氏の在任中にほぼ完了した感がある。もちろん買収が全部当たったというわけではなく、Sequentの買収みたいな失敗(なのかどうかも微妙だが、少なくとも成功とは言い難い)なケースもあるにせよ、とりあえずAkers氏の時代の行き詰まり感は無事に脱した形だ。

※お詫びと訂正：記事初出時、部門別売上金額と売上比率の表に誤りがありました。記事を訂正してお詫びします。（2019年2月19日）