ソリューションベンダーとしてグンと加速、Dell World 2015レポート 第3回

ヴイエムウェアなど各社の独立性は？ PCビジネスを売却するつもりは？

デル・エンタープライズ事業幹部に「EMC買収」懸念点を直撃

デルはPCビジネスを売却したりはしない

　ハース氏はまた、ライバルのヒューレット・パッカード（HP）がPC事業とエンタープライズ事業とを分社化したことに関連して、デル自身がPCビジネスをどうとらえているのかについても語った。

ハース氏： 顧客やメディアから、しばしば「PCビジネスはデルのコアビジネスなのか」と尋ねられることがある。わたしは「PCビジネスは、他のビジネスにメリットをもたらすビジネスだ」と答えている。

　PCの事業を通じて、デルはCPUやメモリ、HDDなどのパーツサプライヤーにとっての最大の顧客となっている。エンタープライズ（サーバー）の事業だけでは「規模の経済」が働かないが、PCビジネスも一緒に持つことで、コモディティ化のメリットがエンタープライズ事業にも波及する。

　PC部門を売却して、サーバーポートフォリオをきちんと作り上げられた企業はない。HPは戦略を間違ったのではないかと思っている。

　現在、PC市場の縮小はあるが、大きなシェアを持つ3社（デル、HP、レノボ）がその他のシェアを吸収するようなかたちになっている。またWindows 10の普及スピードは、iOSのそれよりも早い。これからもPC事業は伸びると考えている。PC部門を売却する計画はない。

――パブリッククラウド市場についてはどう考えていますか。

ハース氏： デルでは今年（ハイブリッドクラウドソリューションで）マイクロソフトとのパートナーシップを発表した。また（昨年のDell Worldで発表した）レッドハット／OpenStackとのパートナーシップもある。

　デルは、あらゆるクラウドプロバイダーにインフラ製品を提供できる。（クラウドプロバイダーという）顧客と競合するよりも、顧客の成功を手助けするほうが良いと考えている。特に、ハイパースケール市場は成長率が高く、デルはその市場に最適化された、競争力の高いプロダクトを有している。

デルでは今年、ホスティング事業者やECサイト事業者、石油／ガス開発企業、研究機関などの“セミハイパースケール”市場をターゲットとした事業部門DSSを立ち上げた。今回のDell Worldでは高密度／高効率のDSSブランド製品を発表

　さらにEMCのクラウド資産であるバーチャストリーム（Virtustream）やピボタル（Pivotal）、エアウォッチ（AirWatch）などもある。それを考えると今から楽しみだ。

日本市場ではパートナーシップとカバレッジ拡大を推進

　デル日本法人では今年8月、平手智行氏が新たな代表取締役社長に、また松本光吉氏が執行役員副社長兼パートナー事業本部長に就任している。新体制下での日本市場に対する取り組みについては、次のように語った。

ハース氏： 日本法人では新たなリーダーとして平手氏、松本氏が就任し、“100日プラン”という包括的な計画を立てた。これは特に、パートナーシップの加速と市場カバレッジの拡大に対する投資を行うものだ。

　このプランについてはマイケル（・デル氏）やわたしがレビューしており、本社としてサポートできることを検討している。今後、日本市場に対してもさらに大きな投資を実行していく方針である。

　わたし自身も2週間後に日本を訪れ、主要なパートナーや顧客幹部を訪問する予定だ。楽しみにしている。

■関連サイト

• デル
• Dell Hybrid Cloud System for Microsoft
• Dell World 2015サイト