グローバルの高い成長率に追いつくための事業方針を説明、日本企業とのコミュニケーションを重視

「提供すべきはモノよりも『価値』」 レノボESの新社長、日本での成長戦略を語る

　「はっきり申し上げると、われわれは日本市場ではまだまだ『挑戦者』の立場だ」「顧客企業にモノ（製品）を提供するのか、価値を提供するのか。わたしは『価値を提供したい』と思っている」

　Lenovoブランドのデータセンター製品（サーバーやストレージなど）を提供するレノボ・エンタープライズ・ソリューションズ（LES、レノボES）。今年（2025年）3月から同社 社長を務める張磊（チョウ・ライ）氏が、事業方針などを記者向けに説明した。その中で繰り返し強調したのが、製品やテクノロジーそのものではなく“ビジネス価値を提供していく”という方針だ。

　グローバルのレノボでは、データセンター製品事業（ISG：Infrastructure Solutions Group）における売上が前年比63％増と非常に大きく伸び、過去最高の売上高を記録している（2024/25年度）。しかし張氏は、日本のLESは「その伸びを追いかけている立場だ」と表現する。

　張氏は、これから日本市場において、何を強みとして、どのような方向性でビジネスを展開していくのかを率直に語った。

レノボでは、ローカル／オンプレミス／クラウドに適材適所のAIを展開する「Hybrid AI」を提唱し、それをエンドトゥエンドでカバーする製品群をラインアップする

レノボ・エンタープライズ・ソリューションズ（LES） 代表取締役社長の張磊（チョウ・ライ）氏

「レノボの良い製品、良い技術が日本企業に伝え切れていない」

　張氏のIT業界におけるキャリアは30年以上に及び、うち25年間は日本でビジネスに携わってきた。前職は、インテル日本法人で執行役員 インダストリー事業本部長を務めた。「簡単に言うと、日本で25年間、ずっとユーザー企業と付き合ってきた」と自己紹介する。

　張氏は、“ポケットからクラウドまで”（モバイルデバイスからサーバーまで）の製品を扱うレノボグループにおいて、近年は特に、サーバー、ストレージ、プロフェッショナルサービスの売上が伸びていると説明する。

　レノボのサーバー製品（「ThinkSystem」「ThinkAgile」など）は、第三者機関による各種評価やベンチマークで高い評価を得ている。そうしたこともあって、グローバルのISG事業（サーバービジネス）では大きな成長を遂げているが、日本市場ではまだ十分に成長できていない。「もっと成長できる余地がある」というのが張氏の見方だ。

x86サーバーとしての信頼性やセキュリティ、パフォーマンスへの評価は高い

　張氏は、LESが日本市場で伸び悩んでいる背景には、LESと顧客企業の間に“ギャップ”があるためだととらえているようだ。

　「レノボは、非常に良い製品と良い技術を持っている。ISGが（前年比60％を超える）高い成長をしているのはその証拠だと思うが、日本ではそれ（製品力や技術力）がお客様にご紹介できていない。伝え方をもっと改善しなければならない」（張氏）