業界人の《ことば》から 第534回

新社長で飛躍目指す弥生、クラウド会計、事業コンシェルジュ、その先

会計ソフトの企業というイメージの先に

　代表的製品である「弥生シリーズ」は、クラウド会計ソフト市場において、50%以上の圧倒的シェアを獲得して、7年連続で首位を維持している。また、デスクトップアプリの領域においては、23年連続で売上実績ナンバーワンを獲得。現在、弥生の登録ユーザー数は280万を突破しているという。

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　だが、弥生が目指してきたのは、会計ソフトメーカーとしてのシェア拡大だけではない。

　弥生が長年取り組んできたのが、「事業コンシェルジュ」として、企業を支援することである。

　実際、弥生では、「事業コンシェルジュ」の役割を通じて、価値ある新たなサービスを提供する存在になることを、同社のビジョンに掲げてきた。

　弥生が打ち出す「事業コンシェルジュ」とは、中小企業、個人事業主、起業家といった事業者が、事業の立ち上げから成長に至る過程で直面する各種課題に対して、その解決を支援するサービスを提供するというものだ。

　会計ソフトによる業務支援だけでなく、ソフトメーカーの枠を超えて、事業そのものを支援することになる。

岡本前社長が就任した15年前から、弥生では「一般仕訳相談サービス」や「福利厚生サービス」などを提供。その後も、「記帳代行支援サービス」などの業務支援サービスも提供してきた経緯がある。

　2021年度以降は、事業支援サービスを強化。起業時の困りごとをワンストップで支援する「起業・開業ナビ」サービスや、資金調達の悩みごとをワンストップで支援する「資金調達ナビ」サービス、日本最大級の会計事務所パートナーネットワークと連携した「税理士紹介ナビ」サービス、後継者問題の解決を支援する「事業承継ナビ」サービスなどを開始し、「事業コンシェルジュ」としての役割を拡大してきた。

　岡本前社長は、「当初は、『事業コンシェルジュを目指す』という言葉を使ってきたが、この2～3年で、ようやく『弥生は事業コンシェルジュである』と言える段階に入ってきた」とし、「企業の立ち上げから、事業承継によってバトンを渡すところまで、サービスを展開できるようになった。今後は、お客様から、弥生が『事業コンシェルジュ』であると認識してもらうための努力が必要である」とする。

2022年11月の会見で「事業コンシェルジュ」を強調した岡本前社長

　一方、前山社長は、「事業コンシェルジュへの取り組みは、受け取ったバトンのなかでも大きなテーマ」と前置きしながら、「事業コンシェルジュの取り組みを、これまで通りに発展させるのではなく、これまでとは異なる形で、どう発展をさせていくのかを議論していきたい。コンシェルジュはお客様からの問い合わせを起点にして、サービスを提供するという考え方が一般的だが、今後は、弥生の方からサービスを積極的に提案する仕組みも用意したい」とする。

　そして、「この仕組みを表現するのに、『事業コンシェルジュ』よりも最適な言葉があれば、変えていくことも考えたい」と述べた。

　「事業コンシェルジュ」を新たな形に進化させることが、前山社長にとっての大きな挑戦となる。ここにも、前山社長が打ち出す「ワクワク」する要素がありそうだ。