業界人の《ことば》から 第185回

PCの延長戦上にある製品

VAIOがゼロから作った「VAIO Phone Biz」が示す新たなPCの姿

法人向けに特化したWindows搭載スマホは予想外の手応え

　発表後の手応えは、予想以上のものだという。

　その名の通り、法人向け用途を中心としたVAIO Phone Bizだが、「大手企業からの引き合いが予想以上に多い。多くの企業では、Windows搭載PCを活用しており、Windowsならではの親和性に注目が集まっている。Windows搭載スマートフォンの投入を待っていたことを感じる」と語りながら、「PCの営業に訪問しても、途中から、VAIO Phone Bizの商談になってしまうこともある」と、大田社長は苦笑する。

　とくに、大手企業の場合、今回の製品がNTTドコモとの連携のもとに開発されたこと、さらにNTTの法人営業部門が積極的に取り扱っていく姿勢を示していることも、これまで数社が国内投入してきたWindows 10 Mobile搭載スマホとは一線を画す評価につながっているようだ。

　そして、VAIOの大田社長自身も、「AndroidやiOSとは異なる新たな市場を創出できる」との手応えを感じているようだ。

　予想外の手応えというだけに、気になるのは、安定的な供給状況だ。大田社長は、5月ぐらいまでは品薄が続く可能性が高いことを明かす。

　ただ、こうも語る。

　「VAIO Phone Bizは、基本は法人市場を対象としているが、VAIOファンである個人ユーザーの方々にも、ぜひお届けし、使っていただきたい。直販サイトのVAIOなどを通じて、3月末からは予約も開始する予定」だとする。

　個人からの予約が殺到すれば、さらに品薄が続く可能性があるが、VAIOファンにこの製品を届けたい、という大田社長の気持ちは強い。

　「一番うれしいのは、『この製品も良かったが、次も期待しているよ』と言われること。今回の製品が成功すれば、その次、そしてさらにその次という形で展開していくことができる。この製品だけで終わるのではなく、ビジネスの継続性を重視したい」と大田社長は語る。

　VAIOにとって渾身のスマホであるVAIO Phone Bizが、まもなく市場に投入されることになる。

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