株式会社マツリカ
～営業活動の可視化を通じて、次世代リーダーが自律的に判断できる組織づくりへ～
株式会社マツリカ（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：黒佐英司、以下「当社」）は、ステアリテール株式会社（本社：神奈川県川崎市、代表取締役 執行役員社長：真船 厚、以下「ステアリテール」）が営業DXプラットフォーム「Mazrica」シリーズを導入し、営業活動の可視化とデータに基づく意思決定を支える営業基盤の構築を進めていることをお知らせします。
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■導入背景
ステアリテールは、飲食店・ガソリンスタンド・小売店向けにPOSやICTシステムを提供する企業です。新会社発足に伴い営業管理基盤の再構築を進める中で、当初は独自開発ツールで営業管理を運用していましたが、報告・集計業務の負荷や情報活用の難しさが課題となっていました。
特に、今後組織を担う次世代マネジメント層が、営業状況や顧客情報をもとに迅速かつ適切に意思決定できる環境の整備を重視していました。複数のツールを比較検討した結果、「営業活動の可視化」と「将来的な拡張性」を評価し、「Mazrica」シリーズの導入を決定しました。
■活用内容と今後の展望
ステアリテールでは2026年4月より「Mazrica Sales」の本格運用を開始し、「流通」「SS（ガソリンスタンド）」「パートナービジネス」の3つの営業プロセスを管理しています。現在は数千件の案件データと約15万件の顧客データを活用し、営業活動の可視化や重点顧客の抽出に取り組んでいます。
また、AIを活用した企業データベース「Mazrica Target」による顧客理解の深化や、「Mazrica BI」を活用した分析基盤の構築も進めています。今後は営業データを経営判断にも活用し、データに基づく意思決定を支える営業基盤としてさらなる活用を目指します。
■ステアリテール株式会社 リテール事業本部 本部長代理 岡野 宏氏からのコメント
次世代のマネジメント層が、担当マーケットの攻略や業績創出に向けて、ヒト・モノ・カネをどう投入するかを数字や状況をもとに判断し、自ら動ける環境をつくりたいと考えていました。
「Mazrica」シリーズの導入により、営業活動や顧客情報を可視化し、データに基づいて判断できる基盤の整備が進んでいます。ステアリテールは製品を納入して終わりではなく、その後も長期にわたってお客様との関係が続くビジネスです。今後は過去の案件や顧客との接点情報も活用しながら、顧客満足度の向上と営業組織の成長を実現し、データに基づく持続的な事業運営につなげていきたいと考えています。
【会社概要】
社名：株式会社マツリカ（https://mazrica.com）
本社：東京都中央区東日本橋２−７−１J.NODE東日本橋II６F
代表者：代表取締役CEO 黒佐英司
設 立：2015年4月30日
事業内容：AIソリューションの開発・提供
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。
現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。
- 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
- 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
- マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
- マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
- 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
▶︎組織の事業課題を解決するビジネスナレッジメディア「Mazrica Business Lab.」
https://product-senses.mazrica.com/senseslab
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