株式会社プラスアルファ・コンサルティング
専門対応力と実践的なヒアリング力を磨く、新たなトレーニング環境を構築
株式会社プラスアルファ・コンサルティング（本社：東京都港区、代表取締役社長：三室克哉 証券コード：4071）は、実際の顧客応対に近いリアルなペルソナを生成AIで再現し、実践的な応対練習を可能にする対話力向上支援サービス「AIトークトレ」を富士電機株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：近藤 史郎、以下：富士電機）に導入いただきましたことをお知らせいたします。
■専門機器のトラブルを特定する高度なヒアリング力と専門対応力の強化を目指し導入を決定
富士電機は、業務用インバーターや鉄道のドア開閉駆動部など、産業・社会インフラを支える幅広い機器の製造や、関連するソリューションを提供しています。同社のコールセンターでは、お客様からの問い合わせ対応において、対象機器に関する専門的な知識に加え、状況を正確に把握しトラブルの原因を特定するための高度なヒアリング力がオペレーターに求められています。
そのため、専門性の高い問い合わせに対応するトレーニング環境の構築と、オペレーターの対応力強化が課題となっていました。
こうした課題を解決するため、蓄積された問い合わせデータを活用し、現場に即したシナリオに基づく実践的なトレーニングを実現できる「AIトークトレ」の導入を決定しました。
■実践的トレーニングによる応対品質の底上げと自律的な学習の促進
富士電機では、「AIトークトレ」を活用し、顧客からの主要な問い合わせや優秀なオペレーターの対応履歴などの実データをもとに、効果的なヒアリング手法や原因特定が難しいケースのシナリオを生成します。これらをもとにAIが、顧客の利用シーンや症状の伝え方などを再現することで、自社製品を実際に使用するユーザーのようなリアルな対話を実現します。これにより、オペレーターは心理的負担を感じることなく、実践的な訓練を通じて、専門知識の定着と問題解決力の向上を図ることが可能となります。
また、評価の属人化や育成工数の負担を軽減するとともに、組織全体における応対品質の標準化を実現します。これにより、お客様のトラブルを迅速かつ的確に解決する体制の構築を目指されます。
【富士電機担当者様からのコメント】
当社のコールセンターには多数のお問い合わせが寄せられており、事業拡大に伴い、その件数は増加傾向にあります。お客様のトラブルを迅速に解決するためには、専門知識に基づいた高度なヒアリング力が不可欠ですが、これまでは現場実態に即した人材育成に課題がありました。
現在は『AIトークトレ』を活用し、その第一弾として「機器の状況ヒアリングから原因特定に至るロールプレイング」の運用を開始しています。今後は本取り組みをさらに発展させ、より複雑なトラブル対応シナリオや、営業部門との連携を想定したエスカレーション対応のロールプレイングについても拡充していく予定です。
当社は全国に複数のコールセンター拠点を展開しており、まずは今回の導入拠点において確固たる育成モデルを確立します。将来的にはそのモデルを他拠点へ展開することで、全社的な顧客満足度のさらなる向上を目指してまいります。
＜次世代トレーニングソリューション 「AIトークトレ」＞
AIトークトレ（https://ai.mieruka-engine.com/talktra）は、実際の会話履歴や社内データを活用して、生成AIが顧客や商談相手、採用候補者などのリアルなペルソナを生成し、実践的な応対練習を可能にする次世代トレーニングソリューションです。
音声対話型のロールプレイングを通じて、生成AIが客観的な評価と具体的な改善アドバイスを即座にフィードバックするため、安全な環境で、現場に即した模擬会話を繰り返し練習することが可能です。
コールセンターでの応対、営業商談、採用面接など、ビジネスにおけるあらゆるコミュニケーションシーンに対応し、組織全体の対話力強化と業績向上を支援します。
＜株式会社プラスアルファ・コンサルティングについて＞
株式会社プラスアルファ・コンサルティング（https://www.pa-consul.co.jp/）は、『あらゆる情報から付加価値を生み出し続ける、見える化プラットフォーム企業』として、2006年の設立以来、顧客の声や顧客データ/購買データ、人事情報のようなビッグデータを「見える化」し気づきを与える力を持つ、「テキストマイニング」や「データマイニング」などの技術を核としたクラウドソリューション事業を行っています。様々な情報を「見える化」することで、お客様のビジネスに＋α（プラスアルファ）の価値を創造するためのソフトウェアの開発・販売、コンサルティング、新規事業創出を行っています。
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