オラクル、売上向上を支援する新しいAI機能を発表

日本オラクル株式会社
Oracle Cloud CXの新しいAI機能が、マーケティング、営業、カスタマー・サービス担当者を支援し、顧客満足度や生産性の向上と取引サイクルの加速を実現

Oracle CloudWorld, Mexico City - 2024年5月10日 - オラクルは本日、マーケティング、営業、カスタマー・サービス担当者の取引サイクルの加速を支援する、「Oracle Fusion Cloud Customer Experience (CX)」内の新しい人工知能（AI）機能を発表しました。この新しいAI機能は、マニュアル作業を自動化し、マーケティング、営業、カスタマー・サービス担当者がより的確なターゲティング、エンゲージメント、サービス提供ができるようにすることで、早期な収益拡大を支援します。


（本資料は米国2024年4月25日にオラクル・コーポレーションより発表されたプレスリリース( https://www.oracle.com/news/announcement/oracle-introduces-new-ai-capabilities-to-help-organizations-boost-sales-2024-04-25/ )の抄訳です）

Oracle CloudWorld, Mexico City - 2024年5月10日 - オラクルは本日、マーケティング、営業、カスタマー・サービス担当者の取引サイクルの加速を支援する、「Oracle Fusion Cloud Customer Experience (CX)」( https://www.oracle.com/cx/ )内の新しい人工知能（AI）機能を発表しました。この新しいAI機能は、マニュアル作業を自動化し、マーケティング、営業、カスタマー・サービス担当者がより的確なターゲティング、エンゲージメント、サービス提供ができるようにすることで、早期な収益拡大を支援します。

「Oracle Cloud CX」の製品戦略担当バイスプレジデントであるカトリーナ・ゴセック（Katrina Gosek）は、次のように述べています。「AIはユーザー・エクスペリエンスを継続的に向上させています。このテクノロジーが、マーケティング、営業、カスタマー・サービスにどのような効果をもたらすかは、これからが見どころだと思います。『Oracle Cloud CX』に組み込まれた新しいAI機能は、プロセスを自動化することで、マーケティング、営業、カスタマー・サービス担当者が、より有意義な業務にフォーカスできるようにします。その結果、より的確な顧客エンゲージメントとサービス提供が可能になり、顧客満足度や売上の向上につながります。」

「Oracle Cloud Infrastructure（OCI）」を基盤とし、主要なAIサービスを活用するオラクルは、50を超える生成AIのユースケースをサポートしています。これらのユースケースは、「Oracle Fusion Cloud Applications Suite」( https://www.oracle.com/applications/ )に組み込まれており、お客様の企業データ、プライバシー、およびセキュリティを尊重するように設計されています。「OCI Generative AI Service」では、お客様のデータが大規模言語モデル（LLM）プロバイダーと共有されたり、他のお客様に公開されることはありません。さらに、自社のデータでトレーニングされたカスタム・モデルを使用できるのは、そのお客様のみです。機密情報をさらに保護するために、ロールベースのセキュリティが「Oracle Fusion Applications」ワークフローに直接組み込まれています。そのため、このワークフローでは、エンドユーザーが表示できるコンテンツのみが推奨されます。

「Oracle Cloud CX」の新しいAI機能は、「Oracle Fusion Applications」内のAI機能をさらに拡張し、組織の競争力強化、生産性の向上、ビジネス・コストの削減を支援します。「Oracle Cloud CX」の新しいAI機能には以下が含まれます。

生成AIによる回答作成支援: 顧客からの質問に対して文脈を考慮した回答を自動的に作成することで、カスタマー・サービス担当者の作業負荷を軽減します。「Oracle Service」( https://www.oracle.com/cx/service/ )のこの新しい生成AI機能は、「Oracle Digital Assistant」を活用して、顧客からの問い合わせを管理し、回答します。これにより、顧客対応時間が短縮され、カスタマー・サービス担当者はより複雑なタスクに集中できるようになります。

フィールド・サービスのスケジューリング支援: フィールド・サービス技術者のスケジュールの最適化を支援します。空き状況、場所、スキル、請求状況などの主な要因を考慮して、適切なタスクを自動的に推奨します。「Oracle Service」のこの新機能は、AIを活用し、推定される作業時間と移動時間に基づいて自動的にタスクを推奨します。これにより、サービス生産性と全体的な顧客満足度を向上させます。

機会の特定: 営業やマーケティング担当者が、より多くの企業間取引案件を獲得し、アカウントごとの収益を拡大できるよう支援します。ターゲット・アカウントの適切な担当者を特定することで、クロスセルとアップセルに向けた活動を効率化します。「Oracle Unity CDP」( https://www.oracle.com/cx/customer-data-platform/ )の新しいAIモデルは、コンタクトのルックアライク・モデリング、職務名の正規化、興味分野のマッピング機能を提供します。これらの機能は、顧客側担当部門の適切なメンバーを正確に予測し、ラベル付けするのに役立ちます。これにより、営業活動の活性化と、より効果的なエンゲージメントが可能になります。

マーケティングと営業向け生成AIオーサリング支援: マーケティングおよび営業担当者が魅力的なコンテンツを迅速に作成して、顧客の関心を高め、取引サイクルを加速できるよう支援します。「Oracle Marketing」( https://www.oracle.com/cx/marketing/ )と「Oracle Sales」( https://www.oracle.com/cx/sales/ )の新しい生成AI機能は、電子メールやランディング・ページ向けの推奨テキストなど、マーケティングおよび営業に関連するコンテンツを作成することで、顧客とのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

営業担当者向けエンゲージメント推奨: 営業担当者が顧客とのエンゲージメントを高め、購入決定を加速できるようにします。「Oracle Sales」の新しいAI機能は、高度にターゲティングされた具体的な製品の提案、顧客側担当者の役割と関心度に関するインサイト、重要な商談のための追加コンタクトなどを営業担当者に提供することで、取引の成立を支援します。



アナリストコメント
IDCのリサーチ担当バイスプレジデントであるアリー・ピンダー (Aly Pinder) 氏は次のように述べています。「リソースは限られているため、企業は予測や計画に力を入れ、サービスの一部を自動化することが極めて重要です。そうすることで、人間でなければこなせないような、より複雑でビジネス上、クリティカルな作業に時間を割くことができます。『Oracle Service』の最新機能は、AIと機械学習モデルが、カスタマー・エクスペリエンスの向上やサービス担当者の生産性の向上に役立つことを示す良い例です。」

「Oracle Fusion Applications」の一部である「Oracle Cloud CX」( https://www.oracle.com/cx/ )は、組織がマーケティング、営業、カスタマー・サービスにわたってデータとワークフローを接続し、すべての顧客との対話を有意義なものにできるように支援します。「Oracle Cloud CX」がカスタマー・エクスペリエンスの向上とブランド・ロイヤルティの構築にどのように役立つかは、https://oracle.com/cx をご覧ください。

オラクルについて
オラクルは、広範かつ統合されたアプリケーション群に加え、セキュリティを備えた自律型のインフラストラクチャをOracle Cloudとして提供しています。オラクル（NYSE:ORCL）に関するより詳細な情報については、https://www.oracle.com をご覧ください。

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