freeeが税理士業界の顧問料・新規獲得に関する実態調査を実施顧問先獲得のため工夫していること1位は「付加価値サービスの充実」本調査資料がもらえる無料セミナーも11月29日（火）開催

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■アンケート調査サマリー ・新規顧問先の獲得に対して、大規模事務所が80％、全体でも64%が重要と回答しました ・顧問先の獲得に関して工夫していることは、「資金繰り支援や経営支援など付加価値サービスの充実」という回答が48.4%ともっとも多く、経営コンサルティングの需要が高いことがわかりました ・新規顧問先の獲得において、80%以上が「紹介」を重視しています ・紹介から顧問契約に至る割合について過半数が「75%以上」と回答し、税理士業界において「つながり」は重要な位置づけだと言えます


　freee株式会社（本社：東京都品川区、CEO：佐々木大輔、以下「freee」）は、会計事務所を対象とした税理士業界の顧問料・新規獲得に関する実態調査を実施しました。また、本調査資料をプレゼント特典とした会計事務所向けセミナー「少額の広告費で10件の顧問先を獲得した吉川氏による顧問先獲得セミナー」を2022年11月29日（火）15時からオンライン無料開催します。今回のセミナーは本調査レポートを詳しくご紹介する第1部と、吉川義重税理士事務所 代表税理士 吉川義重 氏による顧問先の新規開拓に関する成功事例をご紹介する第2部にパートを分けて開催します。顧問先獲得に課題を感じている方、またGoogleマイビジネスなどインターネットを使った集客方法に興味をお持ちの方におすすめのセミナーです。


＜調査概要＞
実施期間：2022年4月18日～5月2日
対象：全国の会計事務所 回答数 総計150件（うち税理士133名）
調査方法：インターネット調査
調査機関：Mikatus株式会社（2022年9月にfreee株式会社と合併しました）


■新規顧問先の獲得に対して、64%が重要と回答
新規顧問先の獲得に対しては、大規模事務所が80％、全体でも64%が「重要」と回答しました。一方、「重要ではない」との回答は20%弱でありました。事務所の規模別にみると、小規模、中規模事務所の50~60%が「重要」という回答であったのに対し、大規模事務所は80%という回答でした。このことから、大規模事務所においては、新規顧問先の獲得に対する認識がかなり高い様子がうかがえます。


■顧問先の獲得に関して工夫していること、もっとも多かった回答は「資金繰り支援や経営支援など付加価値サービスの充実」
「顧問先の獲得に関して、工夫されていることはありますか」という質問に対しては、「資金繰り支援や経営支援など付加価値サービスの充実」48.4%が1位と、経営コンサルティングの需要が高いことがわかりました。
続いて2位「ホームページの改善」43.0%、3位「紹介会社や広告の活用」33.3%、4位「サービス資料や料金表など、提案内容の見直し」30.1%、5位「交友関係の強化」8.6%という結果であり、いずれも新規の顧問先を意識した工夫でありました。
その他の回答としては、既存顧客へのサービスの徹底、既存の顧問先とのコミュニケーション、既存のクライアントさんを満足させる、など、既存の顧問先への工夫もあげられました。


■新規顧問先の獲得において、「紹介」は80%以上が重視
「新規顧問先の獲得において、紹介の位置づけはどの程度ですか」という質問に対しての回答は、「かなり重要」48.7%、「重要」31.3%という結果であり、80%以上が重視していることがわかりました。反対に、「あまり重要ではない」、「重要ではない」は、それぞれ3.3%、2.7%と少数回答でした。

■紹介から顧問契約に至る割合は75%が過半数
「紹介から顧問契約に至る割合はどの程度ですか」という設問に対しては、「75%以上」が56.0%ともっとも多く、「50~75%」28.7%、「50%未満」15.3%と続きました。
事務所規模別にみると、小規模事務所・大規模事務所の「75%以上」という回答がそれぞれ42.5%、56.0%とおよそ半数であったのに対し、中規模事務所では、「75%以上」という回答が86.8%とかなり多い結果となりました。
いずれにおいても紹介から顧問契約に至る割合は高く、税理士業界において「つながり」がビジネス継続と発展に重要な位置づけだと言えます。

本調査結果の全データをまとめた資料は、下記セミナー参加者特典としてプレゼントいたします。


■会計事務所向けオンラインセミナー「少額の広告費で10件の顧問先を獲得した吉川氏による顧問先獲得セミナー」開催概要
日時：2022年11月29日（火）15:00~16:00
定員：50名
会場：オンラインセミナー
参加費：無料申し込みURL：https://info.freee.co.jp/advisor/report202211_seminar

＜登壇者プロフィール＞
吉川義重税理士事務所 代表税理士 吉川義重 氏


吉川義重税理士事務所代表。祖父・父親ともに税理士。祖父の代から神戸の垂水の駅前で、税理士事務所を運営中。
祖父の代からである経営理念「お客様を大切にすること」をもとに、日々お客様が今求めていることを真剣に考えている。現在、新しいテクノロジーをお客様の業務に活用することを目的にfreeeに挑戦中。


■freee株式会社　会社概要
会社名：freee株式会社
代表者：CEO　佐々木大輔
設立日：2012年7月9日
所在地：東京都品川区大崎1丁目2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
URL：https://corp.freee.co.jp/

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォームを実現します。日本発のSaaS型クラウドサービスとして、パートナーや金融機関と連携することでオープンなプラットフォームを構築し、「マジ価値」を提供し続けます。