資格取得でNoリスク・Highリターン 第8回

第8回　

「三位一体」で狙う35歳からの“Highリターン”

実務経験（実績）を活用する戦略 －コアコンピタンスの確認－

　さて、これまで資格を活用する戦略について話をしてきましたが、多くの人が“違和感”を抱くのではないでしょうか。

「いくら市場価値が高いといっても、資格だけで収入アップできるの？」「自分は、資格を持っているけど、そんな夢みたいな話実感できないよ」など。

　そう思うのも当然です。一般的に、戦略を立案する際にはコアコンピタンス（他人と差別化できる自分自身の最大の強み）を明確にしますが、“資格”だけではコアコンピタンスになりえないからです。

資格は“トリガー（引鉄）”には使えても、決して“弾”になることはありません。

　それどころか、それ相応の実力がなければ逆効果になることさえあります。資格が役立つといっても、履歴書に書いたり、名刺交換時に話題にされたりする程度のものです。

　本当に重要なのは“実務経験（実績）”です。資格は、（その知識を使った）実績があってはじめて機能するので、Highリターンを狙った戦略を立案する際には、“資格”だけではなく“実務経験（実績）”の伴ったものだけを、自分のコアコンピタンスに設定するようにしましょう。

例1
＜資格＞
プロジェクトマネージャ、PMP（Project Management Professional）取得

＜実績＞
プロジェクト（○○人月）のプロジェクトマネジメント　成功（顧客の声や、会社からの表彰など顧客満足度を証明する方法を添付）

例2
＜資格＞
MCSE、OracleMaster Plutinum　取得

＜実績＞
データベース設計（全体で○○人月のPJ、うち自分の作業○○人月）　（現在稼働3年目、拡張性を考慮した設計のため、データベースの大規模な設計変更な し。具体的に、拡張性については……）

　なお、実務経験のほうが重要だといっても、それだけでもコアコンピタンスにはなりえません。これだけ資格が多い環境にいるSEにとって、実績があるのに資格を持っていないということも“不自然”だと見られてしまうからです。

人脈を活用する戦略 －コアコンピタンスを活かす市場の確認－

　最後に“人脈”について考えてみましょう。いくらいい“シーズ（種）”があっても、“市場にニーズ”がなければ戦略は実現しません。これまで見てきた“資格”と“実績”というコアコンピタンスは、シーズです。それをぶつける“市場”と“ニーズ”があってはじめて、Highリターンの戦略が立てられるというわけです。 したがって戦略を立案する際には、この“市場”と“ニーズ”は、これからも開拓を続けていくことになりますが、現時点の資産で考えると“人脈”になります。自分の強みを活かす“市場”と“ニーズ”があるかどうかを、これまでの人脈という資産と合わせて考えましょう。

例1の発展形
＜資格＞
プロジェクトマネージャ、PMP（Project Management Professional）取得

＜実績＞
PM（プロジェクトマネージャ）としての実績～

＜市場とニーズ＞
誰に、この能力をアピールできるか？　誰がこの能力を買ってくれるのか？

（次ページへ続く）