便利なネット通販でも、「これだけは売れないだろう」と思われていた「メガネ」という商材で大躍進しているのがJINS（ジンズ）だ。レンズの度数や、フレームのフィッティングなど、「実際に使って（試着して）みなければ分からない」部分を、いかにして“再現”できたのか。同社のアイデアや、具体的な施策について聞いた。（編集部）
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便利なネット通販でも、「これだけは売れないだろう」と思われていた「メガネ」という商材で大躍進しているのがJINS（ジンズ）だ。レンズの度数や、フレームのフィッティングなど、「実際に使って（試着して）みなければ分からない」部分を、いかにして“再現”できたのか。同社のアイデアや、具体的な施策について聞いた。（編集部）
JINSのトップページ。メガネという商材の特徴でもあるが、人の目をひきつける「人の顔」が豊富に使われていて、思わず注目してしまうページになっている。下にはフレームのランキングが並び、クリックすると色などを選べるページに遷移する
この記事が参考になる業種
- 雑貨／グッズ
- 文具／ステーショナリー
- ファッション／アパレル
あの人も、エア・フレームにかえたみたい。
蒼井 優さんがメガネをかけるテレビCMが印象的なJINSブランドを展開するジェイアイ エヌ。看板商品の「Air frame（エア・フレーム）」をはじめ、ドライアイ用メガネ、パソコン専用メガネなど機能に特化したメガネを開発したり、最近では、人気モデル・益若つばささんプロデュースの「TSUBASA×JINS」というコラボ商品を打ち出すなど、話題性に事欠かない。
看板商品の「Air frame（エア・フレーム）」のサイト。コマーシャルで使われたフレームを前面に出して、「あのCMのフレーム」という質問にすぐに答えられるようにつくられている（JINSの新CM 『あの人も、エア・フレーム』篇）
人気の高さは、売り上げにもダイレクトに反映されている。2011年8月期の売り上げは、前年比の144％に急成長。昨年は、数量ベースで230万本を売り上げ、業界ナンバーワンに上り詰めた。JINS店舗は全国に2012年3月末時点で146店舗。2009年8月には64店舗だったことを考えても、まさに今、メガネ業界の中で、間違いなく、破竹の勢いで快進撃を続ける企業だ。
ECサイトも例外ではない。売り上げは、前年比241％と大躍進なのである。
3月10日にリニューアルしたJINS原宿店
JINS
http://www.rakuten.co.jp/jins-ec/
http://bidders.jp/user/26436262/
- 運営会社：株式会社ジェイアイエヌ
- オープン：2007年（創業1988年）
- 従業員数：1096名（2011年8月）
- 年商：146億円（2011年8月）
1988年、群馬県前橋市に、服飾雑貨並びに生活雑貨の企画・製造・卸売を目的に、有限会社ジェイアイエヌを設立し、2001年よりアイウエア事業を開始。2006年、大阪証券取引所ヘラクレス（現JASDAQ）に株式を上場。2010年、中国遼寧省瀋陽市に海外第1号店「JINS瀋陽店」を出店し、海外へ進出。
