エキサイト社、企業向け新規事業の販売拡大に決裁者アポ獲得SaaS『アポレル』を導入。2ヶ月で780万円の売上を積み上げ。
株式会社アライアンスクラウド
～新規事業の営業領域DX化で導入開始わずか1ヶ月で20件の商談獲得～
決裁者とのアポイント獲得支援SaaS「アポレル」を運営する株式会社アライアンスクラウド（本社：東京都目黒区、代表取締役：宮崎 翔太 以下「当社」）は、検索エンジンやポータルサイトなどのプラットフォーム事業、SaaS・DX事業を展開するエキサイト株式会社（本社：東京都港区 代表取締役：西條 晋一）が、「アポレル」を導入し決裁者とのマッチングを促進した結果、1ヶ月で20社以上の企業決裁者と商談を実施し、売上780万円を積み増すことに成功したことをお知らせします。
アポレルを導入した背景
「人を採るよりも質の良いアポを取りたい」
エキサイト株式会社は経営管理のDX化を推奨し、スピード経営実現のサポートを目的とした新規事業（クラウド経営管理ソフト「KUROTEN.」請求代行サービス「セゾンインボイス」など）を立ち上げました。
営業メンバーわずか３人の中リファラルで顧客を生み出したもののさらなるプロダクトの販売拡大ため、生産性高く顧客を獲得する方法を模索していました。
このような背景の中で、成約までの判断が早く受注率が高い決裁者との商談獲得を目指し、「アポレル」を導入するに至りました。
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。
企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
実際の活用方法と効果
「登録した翌日に商談獲得、780万円の売上達成」
まず、日替わりでオススメの決裁者をピックアップし紹介するレコメンド機能を活用することにより
毎日アポレルにログインする習慣が身につきます。
その後、当社の専任コンシェルジュと定例ミーティングを行い、ターゲットを明確化しました。
さらに、アポレルに登録する決裁者へオンライン上で直接サービスを提案するほか
当社が主催する決裁者限定のオンライン交流会に参加し他の参加者と個別商談を実施しました。
そして、専任コンシェルジュから推薦された企業とも商談を設定した結果、1ヶ月で20社の企業決裁者と商談を実施し、780万円の売上を積み増すことに成功しました。
上記に加え、アポレル内でマッチングした一部上場企業様との共催ウェビナーを2件実施することが決定しました。
エキサイト株式会社 執行役員 大熊 勇樹 氏 コメント
新規事業で営業人数も少ない中でABMを回していきたいという思いから営業支援ツールの比較検討を行なっていましたが、サービスの差別化がしにくく本格的な導入を決めきれずにいました。
アポレルは営業からサポートまで一貫して高い熱量で寄り添い伴走してくれるのがとても気持ち良く、さらにニーズが顕在している企業の決裁者へ直接提案できるので、受注までのリードタイムの短縮を実現できています。機能も分かりやすく使いやすい上に、適切なタイミングでのリマインドや丁寧なレポートをしてくれるサポート付き。
「サービスの質とそれを提供する人の質」
これがアポレル最大の魅力だと感じ、安心してお任せできるので、非常に感謝しております。
決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」概要
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。自社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を行うことで自社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
・提供開始 ： 2021年6月9日
・提供機能 ： 決裁者へのダイレクトメッセージ機能
決裁者限定のオンラインピッチイベント
コンシェルジュからの仲介サポート
・利用料金 ： 登録無料
・サービスURL ： https://aporeru.com/?utm_source=pr&utm_medium=example
会社概要
・エキサイト株式会社
代表者：代表取締役社長 西條 晋一
本社. ：〒106-0047 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス 4F
設立. ：1997年8月
事業内容：プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業
URL. ：https://info.excite.co.jp/
・株式会社アライアンスクラウド
本社 ：〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者 ：代表取締役社長 宮崎 翔太
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
URL ：https://alliancecloud.co.jp/