投資の5割を海外に！IoTを見据えたビジネスシステム基盤を提供
また、好調な業績を背景にグローバル、特にASEANへの進出を本格化させる。現在同社では中国（上海、杭州、香港）と米国（カリフォルニア）に海外拠点を持っているが、新たにシンガポールの子会社（Infoteria Pte.Ltd.）を設立。CEOである平野氏自身がシンガポール拠点に赴任することを発表した。「グローバルのヘッドクオーターを見据えて、私自身が陣頭指揮をとる」（平野氏）。
海外拠点を5カ所に拡大。シンガポールの子会社は平野氏が陣頭指揮をとる
さらに、投資資金の半分を海外展開に当てるほか、海外事業に知見・経験のある元リコーの齋藤周三氏、シリコンバレーに本社を置くVCのアニス・ウザマン（Anis Uzzaman）氏を社外取締役として据える。
同社がグローバル進出にこだわるのは、やはり日本発のソフトウェアをグローバル展開したいという強い意図がある。同氏は最新のガートナーの調査を引き合いに、GDPで3位とありながら、日本のソフトウェア市場が全世界の6％に過ぎないという点を指摘。過去10％あったシェアがさらに減少しており、47％というシェアを誇る米国からの輸入超過になっているのが現状だ。こうした中、インフォテリアは海外への投資を積極的に進め、現在3％に過ぎない海外売上を2020年には5割超まで拡大する計画だという。
とはいえ、同社がグローバル進出に挑戦するのは、これが3回目。自前だけの海外進出に限界があるということで、今後はパートナーシップを重んじ、海外の事業・技術にも積極的に投資していくという。また、クラウドやモバイルデバイスの台頭と共に、ソフトウェアの流通や課金がフラット化したことで、以前に比べて海外進出がしやすくなったと指摘した。
平野氏は、インフラの分野はAWSやグーグルに任せ、データを中心とした企業のミドル（ASTERIA）とフロント（Handbook）を牛耳るという戦略を披露。インフォテリアの製品でIoTの普及を見据えたビジネスシステムの基盤に提供するとアピールした。
インフラは他社に任せ、自社ではMiddle＆Frontをとる戦略
