Excelで極める「1枚企画書」 第2回

Excel「1枚企画書」の“必勝フォーマット”

改善改革――
客数、売上高ともにアップを図るPB商品への転換企画

ナショナルブランド（NB）とはほとんど品質の変わらないにもかかわらず、価格を最小限に抑えたプライベートブランド（PB）は不景気でも堅調な売上が期待できる。このチェーン店でも、ひとりあたりの客単価は減っても、購買意欲の向上につながるPB商品の取り扱い率を引き上げることで、収益の大幅な改善を図ろうとしている。

完成企画書

見せ方のポイント

　上記の完成企画書は大きく見ると、左側で現状の分析を行ない、新しい方法を右側で提示し、その効果を予測するというオーソドックスなExcel「1枚企画書」の体裁を取っています。「SDCIPEモデル」でいうと、左側の上下はいずれもD（データ）＋A（分析）で、これが企画の前提条件です。

　右側は一番上の「PB商品へシフト転換！」がC（コンセプト）で、その解説を行った右側がI（アイデア）です。

　その下の「対策と予想」「売上予想」は左側と同じくグラフを用いてありますが、いずれもPB 商品を主力に据えたときのシミュレーションなのでD（データ）ではなく、E（予測）となります。

　その右側の「戦略と戦術」は左側の解説となっているので、こちらもE（予測）と見なすことができます。PB 商品の比率を55％まで引き上げることで、客数も売上高もアップすると見込んでいます。

カラーリング

　青系のコバルトブルーと群青色とオレンジによるダブル・バランスですが、この3色がそろうことで絶妙の配色になると見ることもできます。

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　日常的に数値を扱う、特に営業部門の方、スピーディーに企画書を仕上げたいという方、そしてメインソフトはPowerPointではなく“絶対Excel派”だという方は、ぜひソフトの機能を有効に使ったExcel「1枚企画書」に挑戦してみてください。

■関連サイト

• エクセルで極める1枚企画書 Excel 2007,2003,2002対応（ビジネス極意シリーズ）