世界企業パナソニック 90年目の決断 第12回

日本企業は世界でどう戦うべきか？

EM-WINで新興国市場を攻略するパナソニック

中国におけるパナソニックの商品展示

　パナソニックは、中期経営計画「GP3」において、グローバルエクセレンスへの挑戦権獲得を掲げる。

　大坪社長が語るグローバルエクセレンスとは、「絶えずイノベーションを起こし、成長を続ける企業」、「世界規模で健全な事業活動を展開する企業」、「世界中のすべてのステークホルダーに支持される企業」となる。

　数値の観点で見れば、売上高10兆円以上、営業利益率10％以上、ROE10％以上、グローバルシェアナンバーワン製品が30％以上というのが、ひとつの基準だ。

　そして、2007年度実績で49.9％だった海外売り上げ比率を、60％に引き上げるのも、パナソニックがグローバルエクセレンスカンパニーとなる条件のひとつと位置づける。

　「パナソニックと聞くだけで、安心して消費活動に移していただけるブランドであること。それが全世界で共通の認識として定着することもグローバルエクセレンスの条件。まずは、2009年度を最終年度とするGP3計画においては、その挑戦権を得ることを目指す」

　グローバルエクセレンスへの挑戦権を獲得することが目標であるGP3においては、当然のことながら、海外事業の強化が重点課題となる。

　大坪社長は、GP3計画における主要目標のひとつに「海外2桁増販」を掲げ、2009年度までの3カ年における全社1兆円の増収計画のうち、7割を海外事業で確保。とくに、BRICs＋V（ベトナム）を重点市場とすることを示した。

　具体的には、海外事業における家電／システム販売の売上高において、12％増の年平均成長率を維持し、2006年度の2兆円から、2009年度には2兆8000億円以上に拡大。さらに、BRICs＋Vでは2006年度3635億円の実績から、6000億円以上に拡大する。

パナソニック・大月均常務取締役

　「BRICs＋Vにおいては、富裕層をターゲットとし、これを2008年度からは、ネクストリッチ層にまで広げている。新興国市場に最適化した製品群の開発を加速し、それぞれの市場に最適化した商品を投入する」（パナソニック・大月均常務取締役）と語る。

　中国を例にあげれば、富裕層となるのは年収150万円以上となる2.2％の2900万人。2008年度からは、これに加えて年収75万円以上の7300万人のネクストリッチ層（中間所得層）をターゲットとする。あわせると人口全体の7.7％が対象となる。

　ブラジルでは、富裕層となる年収380万円以上の180万世帯に加えて、年収190万円以上の380万世帯の有産階級層に、ベトナムでは年収180万円以上の48万世帯の富裕層に加え、年収100万円以上の120万世帯の中間所得層を含め、それぞれ約10％の世帯を対象に展開。さらに、ロシアでは、年収580万円以上の200万世帯の富裕層ほか、年収175万円以上の都市型リッチ層にまで広げて全体の42％を網羅。インドでは、年収250万円以上の1250万世帯の富裕層、年収60万円以上の7500万世帯中間所得層までの約35％の世帯にまで対象を広げる。

各国の富裕層の比率

次ページ「EM-WINが事業拡大の原動力」に続く