決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」が手紙送付プランを新たにリリース。営業工数を95%削減しウェブマーケでは出会えない上場企業とのアポ獲得を可能に。導入初月から受注獲得で効果を発揮。
株式会社アライアンスクラウド
～当社コンシェルジュがリスト作成から手紙作成・送付代行まで行い新規顧客開拓をサポート～
決裁者とのアポイント獲得支援SaaS「アポレル」を運営する株式会社アライアンスクラウド（本社：東京都目黒区、代表取締役：宮崎 翔太 以下「当社」）は、ユーザーの営業活動支援を目的とした「アポレル手紙送付プラン」をリリースしたことをお知らせします。これにより、通常のマーケティングでは獲得できなかったターゲット企業へ手紙を送ることで確度の高い商談獲得を実現し、新規開拓のサポートをいたします。
新プランリリースの背景
当社では、昨年6月より完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」の提供を開始し、企業の営業活動の効率化を支援して参りました。企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。近年、通常のウェブマーケティング施策やアウトバウンド営業では出会えない大手上場企業や地方企業へ効果的にアプローチできる有効な手段として「手紙」が注目されており、サービス提供に至りました。
アポレル手紙送付プランとは
アポレルのデータベースだけでなく、提携先の外部データベースより、お客様の希望に沿ったアタックリストを作成し、手紙を郵送するターゲットを選定いただきます。ターゲットリスト選定後は、当社が郵送業者とのやり取り・手紙の記入・配送・手紙送付後の架電までを一気通貫でサポートいたします。これにより、アウトバウンド営業の運用工数が95%削減され、効率的な新規顧客開拓が可能になります。
BtoB営業における手紙送付施策の強み
1.商談機会取得率の高さ
従来のメール・SMSなどを活用したセールス手法では、ターゲットの目に留まることなく、埋もれてしまうことが少なくありません。宛名記載の「手紙」をターゲット（決裁者）に届けることで、目に留まりやすい状況を作り出すことができます。
2.ターゲティングの精度
当社コンシェルジュが貴社の業種・事業内容・サービスの強み・訴求ポイントをヒアリングし精度の高いアタックリストを作成させていただきます。そのリストの中から実際に手紙を送付したいターゲットをお選びいただけます。
3.クオリティ
弊社コンシェルジュがヒアリングのもと、手紙を作成いたします。ターゲットや商材に応じて手紙を作成するため、リード獲得率向上が期待されます。また、貴社の詳細案内のチラシを同封いただき、
よりターゲットの興味関心を引き立たせることも可能です。
導入実績
高級食材である”キャビア”を低価格で提供する 株式会社THE CAVIAR（本社：東京都渋谷区 代表取締役 渡邊 玄）は、当社手紙プランを導入後、わずか1ヶ月で数百万円規模の大型受注を獲得しました。
導入に至った背景
高級食材のキャビアを低価格で提供できる「価格の優位性」だけでなく、商品の品質や
こだわりといった「ストーリー」を高い熱量で伝えることで、お客様に納得して使用して欲しいという一心から、代表自らが出張による現地への訪問営業を行なっています。一方で出張ベースでの営業だけでは人的リソースに限界があると感じ、エリア拡大を目的として、アポレル手紙送付プランを利用することとなりました。
手紙プラン導入初月に受注獲得
日々大量に届くメールやDMでは見落とされてしまいがちですが、訪問営業と変わらぬ熱量や思いを手紙にしたため送付することで、開封率は大幅に上がり、商談化へ大きく加速させることができます。株式会社THE CAVIARは導入初月に125件の手紙を送付し、大手企業との商談獲得が2件、そして1件の受注により数百万円規模の売上見込みを立てることができました。
株式会社THE CAVIAR 代表取締役 渡邊 玄氏 コメント
もともとキャビアはローマ法皇への献上品であることから
高価であることが当たり前というイメージが商習慣として
あるところを、私たちは「適正な価格で正直に販売する」
スタンスを貫くことでお取引をしていました。シンプルに
正直な気持ちを伝えるには、今も昔も「手紙」が１番だと
思います。私たちにとって最大の喜びは、お取引する店舗様
と私たちの「ストーリー」がシンクロすることで、店舗様の
価値向上に少しでもお役に立てていることです。
「美味しい！また食べたい！」そんな声を想像しながら
私たちの思いが続いていくことを願っています。
今後の取り組み
株式会社THE CAVIARでは、今後首都圏や主要都市以外の地方企業も視野に入れ、手紙によるご案内を拡大していく予定です。
決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」手紙送付プラン概要
内容 ： 営業リストを作成し、手紙の記入・配送・手紙送付後の架電までを一気通貫でサポート
価格 ： お問い合わせください
お問い合わせ先はこちら
https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru01-0-53
決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」概要
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。自社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を行うことで自社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
・提供開始 ： 2021年6月9日
・提供機能 ： 決裁者へのダイレクトメッセージ機能
決裁者限定のオンラインピッチイベント
コンシェルジュからの仲介サポート
・利用料金 ： 登録無料
・サービスURL ：https://aporeru.com/
■会社概要
株式会社アライアンスクラウド
本社. ：〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者. ：代表取締役社長 宮崎 翔太
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
URL. ：https://alliancecloud.co.jp/