業界人の《ことば》から 第133回

黒字になったのを残念がる、サイボウズ青野社長の真意は？

今回のことば

「あれだけ赤字宣言をしておきながら、黒字になってしまった。今度は絶対に赤字にする」
（サイボウズの青野慶久社長）

むしろ黒字化を残念がるような青野社長

　サイボウズは、2014年度（2014年1月～12月）連結業績を発表した。売上高は前年比14.8％増の59億6500万円、営業利益は92.0％減の2200万円、経常利益は97.3％減の700万円、当期純利益は94.0％減の1100万円となった。

予想に反して、黒字化してしまったとするサイボウズの決算。

　当初見通しは2億円の最終赤字。それが黒字決算になったわけだが、サイボウズの青野慶久社長は、「あれだけ赤字宣言をしておきながら、黒字になってしまった」と、むしろ黒字化したことを残念がるような発言。「よっぽどの赤字を見込まないと、サイボウズは赤字にはならない」と、異例ともいえるコメントを発した。

　2015年度の最終損益は8億円の赤字見通し。「今度は、絶対に赤字にする」と、これも異例のコメントだ。

赤字覚悟で、クラウドの陣取り合戦に勝つ

　こうした発言をする背景には、いま、サイボウズは投資のフェーズにあるとの認識が、青野社長自身持っている点が見逃せない。

　2014年度における広告宣伝費は、14億8000万円。前年に比べて6億2200万円も積み増しした。

　「行けるところまで行こうと、大晦日の『ガキ使スペシャル』放送中の午後10時までCMを流した。それほどまでに積極的にクラウド関連サービスの広告宣伝に投資した」と青野社長は語り、クラウドサービスにおける、サイボウズブランドの構築を優先していることを示す。

2015年度の営業利益はマイナス8億円（左）。無借金経営で手元資金にも余裕がある点が自信につながっている（右）。

　「クラウドはすでに利益を出せる状態にあるが、クラウドビジネスは陣取り合戦のフェーズ。競合よりも一歩先に出たい。そのためには、クラウド市場における強い顧客基盤と、ブランド獲得を優先することが必要。強いブランドを形成することで、長期的に安定した強固な収益基盤をつくる」とする。

　31億円を超える手元資金と自己株式をあわせて50億円規模の資金を持ち、無借金経営である点も、余裕を持って赤字決算見通しを発表することにつながっている。