2月20日、ウォッチガード・テクノロジー・ジャパン（以下、ウォッチガード）は「WatchGuard Partner Forum 2013」を都内にて開催した。前年度比20％増を実現した実績を元に、2013年は無線LAN対応製品やクラウド型設定サービスなどを積極的に展開していくという。
中小企業だけじゃない！大型案件も増加
ファイアウォールアプライアンスの始祖ともいえるウォッチガードが、統合型セキュリティアプライアンスであるUTM（Unified Threat Management）の市場に参入し、すでに5年以上の月日が経つ。以降、同社はUTMを超えるという意味を持ち合わせた「XTM」の製品名で、幅広いラインナップのUTMを展開するほか、メッセージングセキュリティ製品や各種セキュリティサービスを拡充している。特に、中小企業向け市場では高いシェアを誇っており、フォーティネットやソニックウォールなどと激しいシェア争いを繰り広げている。
イベントの冒頭、2012年12月付けでカントリーマネージャに就任した根岸正人氏は、前年度比で20％増を実現した日本市場の成長をアピール。ビジネスの拡大を実現したパートナーに対して謝意を表した。
ウォッチガード・テクノロジー・ジャパン 社長執行役員 根岸正人氏
根岸氏は、この背景として、エンタープライズレベルのセキュリティを中堅中小企業でも利用できる点、自治体や教育機関のプロジェクトが増加した点、さらにバーチャルアプライアンスが提供された点などを挙げた。また、すべての機能をオンにしたUTMのパフォーマンスが優れている点、さまざまなベンダーの機能を組み合わせたベストインクラスの技術採用、充実したGUIなど運用管理の容易さなどウォッチガードの優位性も多いという。「アンチウイルスのライセンスがボックス課金なので、クライアントの台数を気にせず、コストダウンを図れた」（根岸氏）といった訴求点により、500台を超える大型案件も獲得できたという。
2012年の概況
2013年はモビリティやクラウド型運用管理に注力
また、根岸氏が2013年の拡充分野として挙げたのは、「モビリティ」という最新動向に載った無線LANの市場だ。昨今は、スマートフォンやタブレットの利用が拡大する一方で、セキュリティ的に狙われやすいAndroidに対する攻撃が相次いでいる。こうした状況に対し、「XTMに無線LANコントローラーの役割を追加する。他社の高価な無線LANコントローラーは必要なくなる」（根岸氏）とのことで、MDM（Mobile Device Management）を組み合わせたソリューションの展開をパートナーに訴えた。
もう1つアピールされたのが、運用管理の負荷を低減するサービスだ。日本独自のマネージドサービスである「WatchGuard MSX」やクラウドベースの設定サービス「Rapid Deploy」などは、XTMシリーズの見える化や管理・監視機能、ログ収集などを活用し、ユーザーに運用管理の省力化を提供するという。サービスプロバイダーやSIer商材として有効で、パートナーの保守・運用サービスを組み合わせた日本独自のサービスも次々登場しているという。
クラウドベースの設定サービス「RapidDeploy」
根岸氏は、こうした無線LAN市場への対応やマネージドサービスを展開しつつ、ミッドレンジ・ハイエンド製品の拡充やバーチャルアプライアンスなどにも注力し、2013年度は前年度比25％の成長率を目指すとアピールした。
